Ingénieur commercial senior

Fastly aide les utilisateurs à rester mieux connectés à leurs passions. La plateforme cloud edge de Fastly permet à ses clients de créer des expériences numériques exceptionnelles rapidement, en toute sécurité et fiabilité, en traitant, en diffusant et en sécurisant leurs applications au plus près de leurs utilisateurs finaux, à la périphérie d'Internet. Conçue pour tirer parti de l'Internet moderne, la plateforme est programmable et permet un développement logiciel agile. Parmi les clients de Fastly figurent de nombreuses entreprises parmi les plus importantes au monde, telles que Vimeo, Pinterest, le New York Times et GitHub. Nous construisons un Internet plus fiable. Rejoignez-nous! Ingénieur Commercial Senior - France, CDI L’Ingénieur Commercial Senior soutient nos Directeurs de comptes Commerciaux, partenaires et Responsables de Grands Comptes, en tissant la trame des solutions techniques dans l’ensemble du paysage commercial français, tout au long du processus de vente. Cela couvre le parcours complet, depuis la recherche initiale de clients potentiels, la conception stratégique et le développement de solutions, la réalisation de prototypes pour prouver la valeur ajoutée, jusqu’à la formation et l’animation autour des produits Fastly, le tout en insufflant un élan créatif et convaincant sur le marché. Le(la) candidat(e) sélectionné(e) insufflera une forte énergie dans sa mission de migrer les prospects des solutions héritées aux solutions de pointe de Fastly, afin de dénouer habilement les problématiques liées à la vitesse, à la sécurité, à la visibilité et au processus de déploiement. Grâce à notre solide compréhension du DevOps, acquise en travaillant en collaboration avec les meilleurs du secteur, nous apportons notre aide aux nouveaux clients pour améliorer la conception de leurs applications. Par ailleurs, nous accordons une grande valeur aux personnes ayant un fort sens de l’autonomie. Avez-vous conscience du lien entre une technologie remarquable et la réussite dans le domaine des affaires ? En ayant l’opportunité de contribuer à la croissance d’une entreprise prospère en France, vous serez en contact avec certaines des plus grandes entreprises de la région. Vous simplifierez les architectures de diffusion web, résoudrez les problèmes de sécurité des applications, et contribuerez à rendre le web plus sûr et plus rapide. Ce poste est rattaché au Responsable de l’Ingénierie Commerciale pour la région EMEA, qui a son siège à Canterbury, au Royaume-Uni. Responsabilités Assister une équipe de collègues travaillant dans la vente, la gestion de comptes et les partenariats, en les soutenant à toutes les étapes du cycle des opportunités. Assumer le rôle d’expert technique en produits Fastly, comprendre les avantages qui nous démarquent et triompher face aux produits et services concurrents. Effectuer votre travail à distance tout en interagissant en personne avec les clients ; Fastly utilise des outils tels que Slack, Zoom, Jira, GSuite, Confluence, GitHub et SFDC, en plus de plusieurs applications dédiées à la vente et au marketing. S’assurer de rester à la pointe de vos compétences techniques et de signaler les évolutions technologiques et les tendances pertinentes, développer des démonstrations et administrer votre propre environnement de laboratoire. Représenter Fastly lors d’événements tout en soutenant l’équipe marketing en tant qu’expert technique. Participer également à des événements et conférences en ligne. Ce qui est souhaité Idéalement, vous avez accumulé plus de 8 années d’expérience professionnelle au sein d’entreprises de grande envergure et hautement compétentes, se concentrant sur les logiciels orientés Internet et les produits de sécurité. L’expérience en prévente pour un fournisseur ou un intégrateur de systèmes est un avantage appréciable. Aptitude à montrer une expérience et une maîtrise dans les domaines des applications web, TLS, DNS, WAF et CDN. Une maîtrise solide des pipelines CI/CD et DevOps serait un avantage supplémentaire. Expérience professionnelle couvrant au moins deux des éléments suivants : Compétence en langages de script et familiarité avec des langages de programmation typés. Expérience dans les outils de développement et de test web, diffusion de médias en streaming et compétence en JavaScript. Maîtrise de solutions d’automatisation de la configuration, comme Terraform. Connaissance en Web Application Firewalls, bots mitigation, des contrôles de sécurité par couches et des concepts de DDoS. Maîtrise des outils DevSecOps, des applications de tests d’intrusion et des mesure de sécurité pour les applications web. Connaissance des solutions cloud et bonne compréhension de l’interréseautique régionale. Déplacements possibles de temps à autre à travers la région. La participation à certains événements pourrait aussi nécessiter des voyages aux États-Unis et en Europe. Une licence en commerce, informatique, systèmes d’information de gestion ou dans un domaine comparable est requise Lieu(x) de travail et conditions de déplacement Ce poste est en télétravail en France, avec la possibilité de devenir un poste hybride lorsque Fastly aura développé sa présence dans la région (possibilité d’ouverture de bureaux à l'avenir). Ce poste peut nécessiter des déplacements aux États-Unis et à l'étranger, selon les besoins de votre fonction ou à la demande de votre supérieur hiérarchique. Pourquoi Fastly? Notre impact est considérable. Fastly est une entreprise en pleine croissance dans un secteur très dynamique. Non seulement nos clients bénéficient d'une base d'utilisateurs considérable, mais nous soutenons également un nombre croissant de projets et d'initiatives open source. Au-delà du code, nos employés sont encouragés à partager les causes qui leur tiennent à cœur, afin que nous puissions les soutenir. Nous nous soucions de vous. Fastly met tout en œuvre pour créer un environnement positif pour ses employés, et nous pensons que votre vie privée est également importante. Nous valorisons la diversité. Développer et maintenir une équipe inclusive et diversifiée est primordial pour nous. Nous nous engageons à être une entreprise où nos employés se sentent à l'aise, authentiques et capables de réussir au quotidien. Nous sommes passionnés. Fastly est une équipe composée de personnes diverses et passionnées. Nous n'avons pas de solution universelle. Fastly emploie des auteurs, des pilotes, des skieurs, des parents (d'humains et d'animaux), des passionnés de maquillage, des connaisseurs de café, et bien d'autres. Nous aimons nos employés pour ce qu'ils sont et ce qui les passionne. Nous sommes toujours à la recherche de personnes humbles, perspicaces et créatives pour rejoindre l’équipe Fastly. Si vous pensez que vous pourriez être un candidat, n'hésitez pas à postuler, nous serions ravis de vous entendre. Toutes les candidatures doivent être soumises via notre site carrières officiel: www.fastly.com/about/careers. Nous ne vous demanderons jamais d'informations sensibles, telles que votre numéro de sécurité sociale, vos coordonnées bancaires ou votre numéro de carte de crédit, lors du processus de candidature.