Responsable commercial (h/f)

Asahi Brands France distribue un portefeuille inégalé de marques premium dont Peroni Nastro Azzurro, Asahi Super Dry, Grolsch, Meantime, St Stefanus, Pilsner Urquell. Des matières premières uniques aux techniques de brassage séculaires, nous sommes intransigeants sur la qualité et l'intégrité de nos bières. Grâce à notre positionnement prix, à notre distribution et à nos activités marketing engageantes, Asahi Brands France redonne de la valeur à la catégorie de la bière. Le groupe exerce ses activités aux Pays-Bas, en Italie, au Royaume-Uni, en France, au Canada, etc. et son réseau de distribution mondial dessert l'Europe, l'Afrique, l'Asie et l'Amérique latine. Le Responsable Commercial ( H/F) est chargé d'assurer la croissance à long terme des principales marques en recrutant des consommateurs des groupes cibles pertinents dans le commerce de détail défini ainsi que le développement des consommateurs existants dans le commerce de détail. Responsibilities Exécuter : Acquisition de points de vente on-trade sur la base d'une stratégie de canal et d'une segmentation des consommateurs, de comptes clés on-trade sur la base de critères de sélection et d'indicateurs de performance clés (KPI) clairement définis pour les différentes marques, ainsi que la concentration et le développement du réseau de distributeurs de boissons en gros. Objectifs de vente, de chiffre d'affaires et de marque par point de vente/distributeur de boissons en gros et documentation correspondante. Accord sur les accords de prêt comme spécifié avec une sécurisation appropriée des ventes et le contrôle ultérieur des contrats. Gérer : Soutien systématique des clients du secteur CHR en fonction d'objectifs précis visant à fidéliser les clients à long terme. Amélioration du ROS par compte par L'investissement dans les points de vente dans le but d'améliorer la visibilité. Le développement du portefeuille de marques dans le point de vente. La mise en œuvre de promotions et d'événements développés au niveau central et des événements. La compilation, la coordination et la mise en œuvre d'activités d'activation de la marque sur mesure pour le client. Analyse des données relatives aux ventes des points de vente et des distributeurs de boissons en gros. Contrôle budgétaire. Développer et mettre en œuvre Une image positive de l'entreprise auprès des distributeurs de boissons en gros et du secteur de la restauration. Assurer des fréquences de visites spécifiées pour chaque catégorie de points de vente, sur la base d'une planification efficace des visites. Suivi du marché et de la concurrence. Les événements et la gestion des budgets correspondants. Plans et rapports hebdomadaires/mensuels. Plan annuel pour la région en points de vente, volumes et budget. Présentations pour les grands comptes HCR et négociation de la chaîne d'approvisionnement pour tous les produits avec les grossistes en boissons et les partenaires du HCR. Planification, gestion et documentation des négociations annuelles. Expérience : Expérience confirmée dans la distribution/activation de marques dans le secteur de la restauration rapide. Expérience dans le pilotage et la direction d'agences / subordonnés. Habile négociateur, orienté vers les résultats. Capacité de communication et de persuasion. Capacités de mise en réseau. Autonome et auto-organisé. Dynamique et extraverti. Esprit responsable et entrepreneurial. Instinct pour les tendances. Créatif et mobile. Flexible en termes d'horaires de travail (soir et week-end). Esprit d'équipe. Affinité avec nos marques de bière. Connaissance de l'anglais. Déclaration sur l'égalité des chances - Inclure une déclaration sur l'engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion.