Axione est un acteur majeur clé du numérique : le Groupe déploie et commercialise des réseaux fixes et mobiles pour des clients Collectivités et Entreprises.
Appuyé par des actionnaires de 1er plan (Bouygues et Banques Populaires Caisses d'Epargne), la société se développe fortement sur les nouveaux services digitaux partout en France.
L'entreprise revendique un impact fort dans les territoires en apportant de la connectivité et des solutions numériques et a fait de sa politique RSE un pilier essentiel de sa stratégie.
AXIONE EN CHIFFRES C'EST :
Près de 3 000 collaborateurs
Près de 700 M€ de CA consolidé
20% de la population française est connectée à la fibre optique via des réseaux construits ou exploités par Axione.
Axione s'engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents. Dans le cadre du développement de nos activités, la direction Axione Nord-Est recrute un nouveau talent sur le poste de Responsable Commercial Région Nord-Est F/H, basé à l'agence de Feuchy (62).
Votre défi sera de piloter la commercialisation de l'offre de service proposée par l'entreprise. Vous définissez la stratégie commerciale auprès des clients grands comptes publics et/ou privés, en collaboration avec la direction de l'entreprise.
Vous vous assurez de la mise en oeuvre de cette stratégie par les équipes commerciales dans le but d'atteindre les objectifs fixés.
Vos missions seront variées et vous aurez l'occasion de :
1/ Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise et réaliser une veille sur l'évolution du marché (clients, concurrence, technologies).
* Elaborer le plan d'action commercial en cohérence avec la stratégie commerciale de l'entreprise.
* Cibler les secteurs d'activité et les acteurs du territoire et définir les priorités.
* Cibler les salons et y représenter la marque de l'entreprise auprès des clients/prospects.
* Identifier le réseau de prescripteurs (équipementiers, bureaux d'études IT, cabinets conseils, partenaires).
2/ Piloter la réalisation du plan commercial par les commerciaux.
* Suivre la prospection
* Représenter l'entreprise à haut niveau auprès des clients et prospects et de l'écosystème (fournisseurs, partenaires, bureaux d'études) en accompagnement des commerciaux.
* Valider la stratégie de réponse de chaque offre (présentation, mémoire, contrat)
* Veiller à l'application des règles internes d'engagement de l'entreprise par les commerciaux.
* S'assurer des actions de fidélisation des clients existants par les commerciaux.
* Gérer les escalades clients (techniques, commandes, facturation) en lien avec les équipes concernées en interne.
3/ Contribuer à la communication interne et externe de l'entreprise (références clients, webinar)
4/ Assurer le reporting des ventes et du portefeuille auprès de la direction
5 /Contribuer à l'élaboration des prévisions budgétaires
6/ Assurer le management de l'équipe et veiller à la sécurité des collaborateurs.
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