Responsable commercial industrie

Cette PME indépendante, experte dans le domaine de la préparation et de la formulation d’ingrédients notamment pour le marché de la panification, viennoiserie ou pâtisserie, poursuit une croissance sereine et ambitieuse autour de valeurs puisées dans la cellule familiale stratège au fil des générations. Spécialiste reconnue, elle développe une offre répondant parfaitement à la demande de sa clientèle industrielle en produisant avec rigueur et exigence des solutions Ingrédients à partir d’une sélection rigoureuse des matières premières et d’un savoir-faire industriel de production et de conditionnement maîtrisés. Elle offre à la fois la souplesse productive grâce à des investissements réguliers et récents dans ses équipements de productions de pointe, la réactivité et l’adaptabilité d’une PME aux besoins de sa clientèle et le sens de la créativité et de l’innovation qui l’ont toujours portée vers l’avenir. CONTEXTE : Son développement futur, ambitieux, nécessite de renforcer son équipe commerciale par l’apport d’un Responsable Commercial Industrie (H/F) Rattaché(e) à la Direction des ventes, nous vous confierons un portefeuille de clients industriels de la BVP/Panification (de la PME aux grands groupes) existant et à étoffer par une prospection active sur la France entière que vous aurez soin de développer dans la stratégie du « sur mesure » en termes d’innovations, d’approches clients, de conseils. MISSIONS : Mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing sur le marché Français en concertation avec vos homologues commerciaux Prospecter et fidéliser les clients sur les marchés ciblés (Industriels de l’Agroalimentaire à dominante Panification) Négocier les contrats commerciaux et les conditions contractuelles de vente Participer aux développements des projets-produits clients en interne, en collaboration avec les autres services concernés. Analyser les attentes clients, identifier les opportunités de croissance et proposer des ajustements stratégiques. Réaliser un reporting régulier de l'activité et des résultats et des tendances de marché PROFIL : Formation supérieure en Ingénieur Agro ou Vente (Bac 5) Expérience confirmée (2 ans min.) dans le domaine commercial BtoB en IAA COMPETENCES REQUISES : Maîtrise de l’anglais Connaissances des techniques de ventes de produits Ingrédients techniques. Sens du relationnel, de la négociation et du leadership Capacités d’adaptation, d’analyse et de prise de décision Disponibilité, réactivité et dynamisme CONDITIONS : Contrat Cadre – Temps plein – CDI Rémunération à négocier selon expériences Voiture de fonction Poste basé en Bretagne Entreprise certifiée Great Place To Work PROCESSUS DE RECRUTEMENT : Postuler (référence AE 1867) : 02 40 05 00 52 – recrutement@jmcathala.fr – jmcathala.fr Présélection sur CV et lettre de motivation Premier entretien téléphonique avec notre chargé(e) de recherche Deuxième échange en distanciel ou/et en présentiel avec notre consultant(e) Présentation de votre dossier à notre client