Hike Talent est un cabinet de Recrutement et de chasse de tête qui accompagne ses clients Grandes Entreprises, ETI, PME et Start-Up sur l'ensemble du territoire pour le Recrutement de leurs Dirigeants, Managers et Experts. Hike Talent est aussi un cabinet engagé, Entreprise à Mission et Membre du collectif 1% for the Planet.
Hike Talent est un cabinet de Recrutement et de chasse de tête qui accompagne ses clients Grandes Entreprises, ETI, PME et Start-Up sur l'ensemble du territoire pour le Recrutement de leurs Dirigeants, Managers et Experts. Hike Talent est aussi un cabinet engagé, Membre de la Communauté des Entreprises à Mission. Notre client, éditeur de logiciels pour l'industrie, recherche son Responsable Marché PME.
Le poste consiste à piloter et développer l’activité commerciale sur le segment des PME avec un rôle à la fois stratégique et opérationnel. A ce titre les missions principales sont les suivantes :
* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le segment PME
* Analyser le marché et identifier des leviers de croissance
* Développer la notoriété de l'entreprise (réseaux, événements, partenariats)
* Générer, qualifier et suivre les leads dans le CRM
* Conquérir de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille existant
* Structurer le parcours client (onboarding, suivi, fidélisation)
* Suivre les indicateurs de performance (taux de transformation, NPS…)
* Encadrer et accompagner les équipes commerciales (animation, montée en compétences, négociation)
De formation Bac +3 à Bac +5, vous avez une expérience confirmée en pilotage d’activité commerciale B2B idéalement dans les logiciels / ERP ou vente complexe aux PME ou vous avez su développer les compétences suivantes :
* Maîtrise des enjeux de prospection, négociation, gestion du pipeline
* Capacité à suivre et piloter des KPIs commerciaux (performance, fidélisation, croissance)
* Vision stratégique + orientation résultats
* Leadership et capacité à manager une équipe commerciale
* Aisance relationnelle et sens du business
* Autonomie et esprit d’initiative
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