Responsable commercial défense h/f

Filiale du Groupe REEL, industriel spécialisé dans les systèmes de levage et de manutention complexes et dans les solutions de systèmes intégrés. Présent sur 4 continents, 3 000 collaborateurs, +10% de croissance sur les 12 dernières années. La société CNIM Systèmes Industriels conçoit et réalise des systèmes clés en mains de haute technologie et des équipements complexes en petite ou moyenne série pour les secteurs de l'Energie, du Nucléaire, de la Défense, de l'Industrie Navale et du Spatial. L'atout majeur de CNIM Systèmes Industriels repose sur un outil industriel exceptionnel unique en Europe (60 000 m2 d'atelier) et sur notre capacité à passer de la conception à la réalisation (recherche de concepts, ingénierie des procédés, création de moyens de fabrication et de contrôle). Au sein de la Business Unit (B.U) Défense et rattaché au Directeur de la B.U, vous assurez le
développement commercial et les prises de commande de l'activité.

Pour mener à bien votre mission, vous devrez :

o Mener la prospection commerciale dans le domaine de la Défense terrestre & navale ;
o Piloter les offres commerciales et contribuer à élaborer et négocier des offres ;
o Assurer le suivi et le développement du portefeuille clients ;
o Proposer la stratégie commerciale permettant le gain de l'affaire ;
o Préparer des dossiers de préqualification ou d'habilitation en vue d'être présélectionné ou
référencé par un service Achat ;
o Présenter l'offre et la négocier et s'engager sur la rentabilité du projet