Ingénieur(e) commercial(e) sirh eti - f/h

Mission

Vous êtes un(e) commercial(e) confirmé(e) dans la vente de solutions SaaS (ERP, SIRH, logiciels métiers) :

1. Vous prenez du plaisir à ouvrir des portes, créer des opportunités et convaincre les décideur(euse)s les plus exigeant(e)s ?
2. Vous aimez transformer un prospect en client fidèle ?
3. Vous voulez et savez vendre des solutions Saas qui ont un vrai impact sur l’organisation ?

Si vous avez répondu oui à ces trois questions, alors devenez l’un(e) des ambassadeurs(rices) de notre offre sur le Grand Ouest !


Ce qu’on attend de vous :

4. Développer votre territoire (22, 29, 35, 44, 49, 56 – secteur privé 250 à 5 000 salariés) : reprendre un portefeuille actif, identifier de nouvelles cibles, créer des opportunités et déployer votre plan d’actions commerciales.
5. Conquérir de nouveaux clients : prospecter, qualifier, détecter les besoins métier et instaurer une relation de confiance durable.
6. Piloter des cycles de vente complexes : coordonner les réponses aux AO, élaborer les offres, préparer les soutenances et mener les négociations jusqu’à la signature.
7. Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : avant‑vente, Delivery, R&D, Marketing… pour garantir la pertinence et la faisabilité des propositions.
8. Représenter l’entreprise : construire votre réseau (AMOA, partenaires SIRH), être présent(e) sur les salons et contribuer à renforcer notre image de marque.

A votre niveau vous participez à la mise en œuvre de la politique QHSE-RSE.

Profil

Les atouts de la personne que nous souhaitons :

9. Vous êtes issu(e) d’une formation commercial et avez acquis une solide expérience (minimum 5 ans) en vente directe auprès de clients finaux, de solutions SaaS BtoB (ERP, SIRH, logiciels métiers, services).
10. Vous maitrisez les cycles de vente complexes et de la négociation à haut niveau (DG, DSI, DRH).
11. Vous êtes à l’aise avec l’écosystème SIRH / gestion / projets IT.
12. La maîtrise de l’anglais courant est un plus.

Intégration :

13. Parcours de formation : 1 semaine de présentation
14. Un parrain ou une marraine pour vous accompagner
Avantages :
15. Participation & Intéressement
16. Carte Ticket Restaurant d'une valeur de 10€ par jour
17. Télétravail possible : 8 jours / mois (au bout de 2 mois d'ancienneté)
18. CET pour les RTT non pris éventuels
19. PEE - PERCO pour votre épargne salariale avec abondement (possibilité de transfert du CET dessus)
20. Mobilité durable (jusqu’à 400 euros par an)
21. Cooptation (prime de 2000 euros)
Conditions liées à la mission :
22. Véhicule de fonction et rémunération variable sur objectifs

Process de recrutement :

23. Un premier échange en visio d'1h pour faire connaissance (comprendre votre parcours, vos besoins et attentes professionnels) avec .
24. Un second échange avec Hervé le manager de l'équipe commerciale ETI ouest.
Rémunération : entre 45 k€ et 60 k€ selon expérience + variable sur objectifs.

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.