Description du poste :
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du pricing et de l'animation commerciale qui est le moteur du modèle commercial de PUM. A ce titre, vous garantissez l'excellence du pilotage opérationnel des méthodes, pratiques et outils commerciaux au sein de notre réseau d'agence. Vous les faîtes évoluer à bon escient en tenant compte de notre stratégie de négoce spécialiste.
Vous êtes en charge avec votre équipe pricing et animation commerciale des missions suivantes :***Vous animez et développez vos équipes
Convaincu(e) que le bien-être de vos collaborateurs et la satisfaction de nos clients constituent le socle d'une performance durable, vous cultivez un fort engagement au sein des équipes.
Comment ? Vous accompagnez dans leur montée en compétence et leur développement professionnel, une équipe de 5 collaborateurs experts dans leur domaine. Vous encouragez également la collaboration avec les autres départements (Marketing, Achats, Informatique, etc.) et notre réseau d'agence afin de renforcer la cohésion et l'efficacité collective.***Vous déployez une stratégie de pricing et d'animation commerciale performante et appropriable par le réseau.
En lien avec la direction commerciale et les régions, vous définissez la stratégie de pricing et la politique tarifaire de l'entreprise. Vous vous assurez de la bonne appropriation par les équipes commerciales en lien avec les objectifs de développement et de profitabilité de l'entreprise. Vous vous assurez de la qualité de l'image prix et de la compétitivité de notre offre sur le marché dans notre univers concurrentiel.
En lien avec le marketing de l'offre et le marketing client, vous définissez les bons plans d'actions commerciaux pour notre réseau d'agence et en assurez le bon pilotage. A ce titre, vous vous assurez que les commerciaux de PUM disposent des meilleurs méthodes et outils ainsi que de leur diffusion auprès des équipes.
Vous assurez le suivi et l'analyse des performance commerciales et des KPI commerciaux. Vous jouez un rôle d'alerte et d'orientation des actions commerciales auprès de la ligne managériale. Vous garantissez une veille stratégique en suivant de près les tendances du marché et les innovations.
Vous contribuez au développement de l'entreprise à travers les études de potentiel et de développement de notre réseau.
Formation et intégration : vous bénéficiez d'un accompagnement personnalisé grâce à My PUM Campus
Description du profil :***Vous partagez nos valeurs de confiance, d'engagement, de solidarité et d'innovation
* Vous avez une expérience significative dans une fonction commerciale et une expérience managériale confirmée
* Vous avez une aptitude à communiquer avec assertivité, convaincre et motiver vos équipes
* Vous avez une expérience opérationnelle dans la gestion de projet et en résolution de problèmes
* Vous avez une expérience aboutie de l'animation commerciale que ce soit dans sa modélisation ou dans sa mise en œuvre
➡️ Le plus ? Vous avez une expérience dans le monde de la distribution ou du négoce à destination de professionnels, idéalement dans le secteur du bâtiment et des travaux publics
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