Responsable commercial f/h

Développement d’une activité d’infrastructures télécoms territoriales

1. Contexte et ambition du projet

TERSYS est une société indépendante spécialisée dans les infrastructures de télécommunications. Elle dispose de 15 années d’existence, d’une équipe de 8 collaborateurs, d’un bureau d’ingénierie intégré et d’équipes terrain opérationnelles basées à Vannes (56)

Le marché des réseaux numériques territoriaux connaît une croissance soutenue, portée par :

* les besoins croissants des collectivités en infrastructures numériques,
* l’évolution des usages publics et professionnels,
* la structuration des réseaux sur la boucle locale optique.

L’objectif du projet est d’accélérer le développement, structurer la croissance et sécuriser des marchés récurrents à moyen et long terme.

2. Périmètre délégué au responsable commercial

Le responsable commercial aura un rôle clé dans le développement de l’entreprise.
Les missions confiées incluent notamment :

Développement commercial et stratégique

* Prospection B2B et institutionnelle
* Développement du réseau relationnel local et régional
* Structuration de la démarche commerciale
* Définition et mise en œuvre de la stratégie de croissance

Relations institutionnelles

* Relations avec les collectivités territoriales, SPL, SEM, syndicats mixtes
* Suivi des acteurs publics et parapublics du territoire
* Représentation de l’entreprise auprès des partenaires stratégiques

Appels d’offres et projets structurants

* Identification des opportunités
* Participation à la stratégie de réponse aux appels d’offres
* Coordination avec le bureau d’ingénierie pour les aspects techniques

Marketing et visibilité

* Contribution à la stratégie de communication
* Valorisation du savoir-faire et des références de l’entreprise
* Positionnement de l’offre sur les infrastructures territoriales



3. Apports et contreparties

Ce que le candidat apporte

* Son expertise commerciale et stratégique
* Son réseau professionnel et institutionnel
* Son implication opérationnelle dans le développement
* Sa vision entrepreneuriale et sa capacité à structurer la croissance

Ce que le responsable commercial reçoit

* Une rémunération liée à son rôle opérationnel
* Une participation directe à la gouvernance
* Un partage de la valeur créée à moyen et long terme



4. Vision à moyen terme

Le projet vise à positionner durablement l’entreprise comme un acteur reconnu des infrastructures numériques territoriales, capable de :

* sécuriser des marchés structurants,
* accompagner les collectivités sur le long terme,
* et créer une croissance maîtrisée et rentable.


Profil idéal du responsable commercial

La connaissance du marché des télécommunications THD et de son contexte concurrentiel est un prérequis incontournable. Seules les candidatures présentant ce profil particulier pourront réussir le test de connaissance.

Expériences et compétences

* Expérience confirmée en développement commercial, B2B ou marchés publics
* Connaissances techniques en ingénierie des réseaux de télécommunication
* Capacité à dialoguer avec des décideurs publics et privés
* Vision stratégique et capacité à structurer une activité en croissance

Qualités personnelles et valeurs

* Esprit entrepreneurial
* Sens du collectif et du partenariat
* Capacité à s’inscrire dans un projet de long terme
* Rigueur, fiabilité et culture du résultat
* Appétence pour les projets à impact territorial


TERSYS est un bureau d’étude expert dans l’installation de la fibre optique qui dispose aussi d’équipes techniques très compétentes pour réaliser tous les travaux de la fibre.

Nous sommes basés à Vannes dans le Morbihan et nous construisons les réseaux Très Haut Débit régionaux depuis 2012.

Notre offre globale

* Etudes d’ingénierie réseau
* Raccordement aérien
* Pose de câble par portage
* Conduite de travaux de génie civil
* SAV et Maintenance H24
* Commercialisation de Point d’accès réseau THDB
* Accès au GCBLO
* Déblocage de raccordement fibre complexe

Les techniciens de TERSYS interviennent pour le grand public sous le nom de Passepartout, ils règlent les problèmes de raccordement des naufragés de l’internet.

PassePartout est un service aux normes industrielles mis à la disposition des usagers du grand public.

Services au grand public

* Localisation de fourreaux ou de regard par radio détection
* Recherche des points de blocage souterrain
* Petits travaux immédiats de terrassement en terrain privé
* Interventions de génie civil en domaine public
* Conseils, accompagnement sur devis