Vous assurez la dynamique de développement et le suivi d’un portefeuille clients composé de Grands Comptes du secteur de l’Energie. Vos missions : Intéressé(e) par un objectif de commandes, vous déterminez la stratégie et menez à termes les plans d’actions propres à gagner des affaires d’envergure en optimisant et orchestrant les moyens mis à disposition : marketing, ressources avant-vente, réseau de partenaires … pour apporter à vos clients des solutions globales comportant à la fois des logiciels (on premise, en mode SaaS), des prestations de services, de la formation et des données. Vous coordonnez les démarches commerciales (prospection, négociation/montage des offres, suivi de clientèle) depuis la phase d’avant-vente jusqu’au suivi client en après-vente. Vous collaborez étroitement avec les équipes techniques afin de répondre aux besoins et aux enjeux des clients. Votre rôle est de définir la stratégie propre à votre secteur afin de le développer et de créer une véritable vision SIG d’entreprise chez vos clients.
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