Le COACH / RESPONSABLE COMMERCIAL travaille avec les conseiller en immobilier débutants et expérimentés.
Il les conseille, les oriente, répond à leurs questions et les responsabilise quant à leur entreprise immobilière. Il manage les forces de vente de manière fonctionnelle.
Motivé(e) par l'enjeu de mobiliser et de professionnaliser les nouveaux agents commerciaux, votre coeur de mission : Sélectionner, former et accompagner les agents pour les conduire vers la performance.
Les principaux objectifs opérationnels pour ce poste
Sélection des candidats débutants dans l'immobilier (1er expérience ou reconversion)
- Promouvoir les opportunités en multi-canal (réseaux sociaux, Jobboard, médias spécialisés, prescripteurs)
- Participer à l'organisation des évènements d'information (Job Dating, soirées carrière )
- Mobiliser les candidats potentiels (phoning, invitation, relance)
- Animation des informations collectives et/ou entretiens individuels
Intégration des nouveaux agents débutants
- Accueillir les nouveaux agents et les accompagner dans la connaissance du métier et du modèle Keller Williams
- Animer des formations du parcours initial (particulièrement les modules métiers : des techniques de prospection à la signature de l'acte authentique)
- Organiser et animer des ateliers de mises en situation (entrainement) et de mise en actions (challenges)
- Evaluer la montée en compétences des agents
Mise en production et animation des forces de vente
- Guider les agents intégrant le programme en les aidant dans la définition de leurs objectifs et du plan d'actions associé
- Coacher ces agents dans les activités nécessaires à l'atteinte de leurs objectifs (les soutenir dans la transformation des 1ers résultats)
- Réaliser un suivi individuel (entretien régulier, indicateurs de résultats)
- Animer et maintenir la dynamique du groupe vers la performance individuelle et collective
Activités principales
- Sélectionner et former les nouveaux talents de demain.
- Développer rapidement la productivité des agents du groupe Productivity Coach par le biais de coaching individuel et/ou collectif.
- Mettre en action les agents
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