Responsable commercial (h/f)

🚀 RECHERCHE RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F)

SIPA, L'INNOVATION AU CŒUR DE LA BOURGOGNE !

📍 Localisation : Dijon-campagne bourguignonne

💼 Type de contrat : CDI-Temps plein

💰 Rémunération : Salaire fixe+variable+avantages

📅 Date de prise de poste : Besoin immédiat

🔍 QUI SOMMES-NOUS ?

SIPA, entreprise familiale et française, fabricant expert de pièces techniques en matériaux alvéolaires (mousses, composites, polymères), allie innovation industrielle et savoir-faire artisanal depuis plus de 30 ans. Basés en Bourgogne, nous accompagnons des secteurs exigeants (aéronautique, automobile, médical, énergie) avec des solutions sur mesure, légères, résistantes et durables.

Notre force ? Une équipe passionnée, un outil industriel performant, et une culture client centrée sur la relation long terme. Rejoignez une entreprise où votre organisation et votre sens du relationnel feront la différence !


Vos missions

🎯 VOS MISSIONS : PILOTER LA STRATÉGIE COMMERCIALE

Encadrer, former et motiver une équipe de 2 technico-commerciaux itinérants et 1 technico-commercial sédentaire et 1 assistant(e) commercial(e) marketing
• Fixer des objectifs individuels et collectifs alignés sur la stratégie de SIPA
• Organiser des réunions d'équipe et des points individuels pour suivre les performances
• Promouvoir un management bienveillant et inclusif, en phase avec nos valeurs

Gestion et développement des grands comptes industriels
• Piloter le portefeuille de grands comptes : aéronautique, automobile, énergie, médical, La défense
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions techniques innovantes et durables
• Négocier des contrats en intégrant des critères de recyclabilité
• Collaborer avec les équipes R&D et production pour développer des offres sur mesure
• Assurer un suivi régulier des clients et anticiper leurs évolutions

Reporting et stratégie commerciale
• Élaborer et suivre les indicateurs de performance (CA, taux de conversion, satisfaction client)
• Rendre compte à la direction via des rapports mensuels/trimestriels
• Participer à la définition de la stratégie commerciale
• Analyser les tendances du marché et proposer des axes d'amélioration
• Veiller au respect des réglementations et des engagements éthiques

Accompagnement des équipes et culture d'entreprise
• Promouvoir une culture client centrée sur la qualité et la durabilité
• Sensibiliser l’équipe à la culture planning industrielle
• Représenter SIPA lors d'événements professionnels
• Contribuer à renforcer l'image d'une entreprise engagée et innovante


Vos compétences

💡 VOTRE PROFIL : LEADER COMMERCIAL ENGAGÉ

Vous avez une expérience réussie en responsabilité commerciale, idéalement dans un environnement industriel ou technique. Votre profil correspond si vous avez les compétences/qualités suivantes :

Compétences commerciales et techniques :
• Expérience confirmée en management commercial, idéalement dans l'industrie
• Maîtrise des outils CRM et des techniques de reporting
• Anglais professionnel (pour les clients internationaux)

Soft skills :
• Leadership : capacité à fédérer et motiver une équipe
• Orientation client : écoute, pédagogie et sens du service
• Esprit stratégique : vision long terme et capacité à prioriser
• Adaptabilité : réactivité face aux évolutions du marché

Valeurs alignées avec SIPA :
• Intégrité : transparence et éthique dans les relations commerciales
• Innovation : recherche de solutions durables et performantes
• Collaboration : travail d'équipe et partage des connaissances


Avantages

🎁 CE QUE NOUS VOUS OFFRONS

* Un salaire attractif et motivant composé d’une partie fixe et d’une partie variable liée aux résultats
* Voiture de société type Renault Austral
* Carte bancaire entreprise
* Un cadre de travail moderne en pleine campagne dijonnaise
* Une équipe soudée et bienveillante

🚀 PRÊT À REJOINDRE NOTRE ÉQUIPE ?

Si vous êtes un(e) responsable commercial(e), dynamique et motivé(e) par les défis, qui joue collectif, transmettez-nous votre CV !