Ingénieur commercial/ingénieure commerciale

Dans le cadre du développement de ses activités Retail, Fichet Group recherche un Ingénieur Commercial capable d’accompagner des enseignes et réseaux de points de vente dans leurs projets de sécurisation et de modernisation des systèmes de sûreté.


Véritable développeur commercial, vous êtes responsable de la croissance de votre secteur et accompagnez vos clients dans leurs projets de sécurisation de sites, de protection des personnes et des biens et de modernisation de leurs infrastructures de sûreté.


Vous prenez en charge le développement du secteur Grand Est auprès d’une clientèle variée : commerces de proximité, réseaux multi-sites, enseignes nationales et acteurs de la distribution spécialisée.


Développement de l’activité commerciale

* Développer et fidéliser votre portefeuille clients sur le marché Retail et les réseaux multi-sites.
* Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux comptes sur votre secteur.
* Développer les clients existants en détectant de nouvelles opportunités de sécurisation, de modernisation ou d’évolution des installations.
* Accompagner les clients dans l’analyse de leurs besoins et la définition de solutions adaptées à leurs contraintes opérationnelles.
* Promouvoir l’ensemble des solutions de sûreté physique et électronique proposées par Fichet.
* Développer et animer des relations commerciales durables auprès d’enseignes nationales, réseaux multi-sites et acteurs majeurs de la distribution.
* Interagir avec des interlocuteurs variés : responsables sécurité, directions exploitation, directions techniques, maintenance, bureaux d’études et partenaires.
* Piloter vos affaires de bout en bout : qualification du besoin, élaboration des offres, coordination interne, négociation et suivi de réalisation.
* Répondre aux consultations et appels d’offres en lien avec les équipes internes.
* Assurer une présence terrain forte auprès de vos clients et partenaires.
* Développer durablement votre activité dans une logique de croissance du chiffre d’affaires et de la marge sur votre secteur.


Reporting et pilotage de l’activité

* Assurer le suivi de votre activité commerciale : pipeline, opportunités, devis et prévisions.
* Mettre à jour et exploiter le CRM afin de garantir un suivi rigoureux des actions commerciales.
* Participer aux revues commerciales et au suivi des objectifs.
* Remonter les informations terrain et les attentes clients afin de contribuer à l’évolution des offres et services.


Ce poste est fait pour vous si

* Vous disposez d’une expérience commerciale réussie dans les métiers de la sûreté, de la sécurité électronique, du courant faible ou des solutions techniques associées.
* Vous avez une forte appétence pour la prospection, la conquête et le développement de nouveaux clients.
* Vous êtes à l’aise dans la vente de solutions techniques nécessitant conseil, accompagnement et compréhension des enjeux clients.
* Vous disposez idéalement d’une expérience dans la commercialisation de solutions de sûreté électronique, contrôle d’accès, intrusion, vidéosurveillance ou solutions équivalentes.
* Vous aimez les environnements terrain et savez créer rapidement une relation de confiance avec vos interlocuteurs.
* Vous êtes autonome, organisé et capable de faire avancer vos projets avec réactivité et pragmatisme.
* Vous êtes reconnu pour votre dynamisme, votre persévérance et votre sens du résultat.
* Vous souhaitez rejoindre une entreprise où l’engagement, l’initiative et la proximité client font la différence.


Ce qui fait la différence sur ce poste

* Un secteur à fort potentiel de développement.
* Une clientèle variée, du commerce de proximité aux grandes enseignes nationales.
* Un équilibre entre conquête, développement et fidélisation.
* Des cycles de vente dynamiques et une forte proximité terrain.
* Des solutions de sûreté reconnues sur le marché.
* Une réelle autonomie dans la gestion de votre activité.
* Une dimension technique qui valorise l’expertise commerciale.