Notre client est une startup tech innovante située à Lille, éditeur dune plateforme SaaS dédiée à loptimisation des performances commerciales des équipes B2B. Pour la fonction clé de Responsable Commercial, le poste joue véritablement un rôle majeur dans leur développement. Dailleurs, pour ce poste de Responsable Commercial, limpact stratégique est crucial pour la réussite de lentreprise. Sa solution intuitivement conçue permet aux entreprises dautomatiser leurs processus de vente, de renforcer lengagement client et de piloter efficacement leur croissance. Grâce à une forte orientation produit-marché, lentreprise connaît une croissance rapide et compte déjà une base de clients diversifiée en France.
Votre mission
En tant que Responsable Commercial (H/F), vous êtes un acteur clé de laccélération du développement commercial de lentreprise. Rattaché(e) à la Direction Générale, vos missions principales seront confiées au Responsable Commercial.
* Développer le portefeuille clients en identifiant et qualifiant les opportunités commerciales
* Piloter lensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, dans un environnement B2B SaaS
* Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale performante pour atteindre les objectifs de croissance
* Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success pour optimiser loffre et augmenter le taux de conversion
* Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale (KPI), et ajuster les actions en conséquence
* Représenter lentreprise lors dévénements et salons professionnels pour accroître la visibilité de la solution
Profil recherché
Vous êtes diplômé(e) dune formation supérieure (Bac+4/5) en commerce, gestion ou équivalent, avec une solide expérience (au moins 4 ans) dans la vente de solutions SaaS en B2B. Pour exceller dans les missions confiées à un Responsable Commercial, il est essentiel de maîtriser la relation client et de piloter la stratégie de vente. Vous êtes :
* Doté(e) dun excellent sens commercial et dune forte orientation résultats
* À laise avec les méthodes de prospection modernes et les outils CRM
* Autonome, organisé(e) et proactif(ve)
* Capable de structurer un processus de vente et de contribuer à son amélioration continue
* Un(e) communicateur(trice) efficace, tant à lécrit quà loral
Une expérience en startup ou scale-up SaaS serait un atout. Pour toute candidature à un poste de Responsable Commercial, la maîtrise de langlais professionnel est un plus.
Les bonnes raisons de nous rejoindre
* Un rôle stratégique dans une entreprise en forte croissance
* Une vraie autonomie dans vos missions et la possibilité dimpulser votre vision commerciale
* Un environnement de travail agile et collaboratif
* Un package de rémunération attractif avec un système variable motivant
* Télétravail partiel possible
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