Vos missions consisteront en : Développement et suivi commercial Construire son propre plan commercial conformément aux orientations commerciales de son segment de marché Animer son portefeuille client et mettre en oeuvre, le plan commercial auprès de la clientèle fidélisée Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance. Faire le point de l’activité (analyse) Effectuer la prise de commande (plateforme) Générer une évolution de la gamme achetée Former et apporter un conseil technique auprès de ses clients Elaborer des évènements clients Négocier en fonction des marges de manoeuvre établies Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients Prospection commerciale Identifier, sous la responsabilité du pilote, les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées Prospecter et conquérir de nouveaux clients Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects Gestion de la relation client et reporting Assurer un reporting de ses activités et contribuer à l’élaboration et l’évolution du plan commercial par la qualité de la remontée d’information observée en clientèle Renseigner en permanence le fichier clients Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence) Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales Effectuer un reporting régulier de l’activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients. Et vous ? Vous préparez un Master ou un MBA Ce poste est à pourvoir avec une perspective d’évolution vers un CDI à l’issue de votre formation Vos compétences clés Commercial & Négociation : Vous construisez votre plan d’action, prospectez de nouveaux clients et négociez les contrats selon les objectifs de marge. Conseil & Technique : Vous apportez une expertise technique sur la gamme (vins, champagnes, spiritueux) et formez vos clients. Analyse & Reporting : Vous assurez une veille concurrentielle et reportez vos indicateurs de performance pour faire évoluer la stratégie commerciale. Autonome et mobile : Présence régulière sur le terrain pour assurer les visites clients. Force de proposition : Capacité à recommander des évolutions de gamme et à organiser des événements clients. INFOS PRATIQUES SUR L'OFFRE Type de contrat : Alternance Durée : 12 à 24 mois Localisation : Lille Rémunération : Selon la grille légale en vigueur
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