Ingénieur commercial prospection (h/f) (cdi)

Poste :

Vous serez en charge du développement, de la pérennisation et de l’accroissement d’un portefeuille de nouveaux clients PME – ETI pour les 3 métiers de l’Association : Editions, Normalisation et Relations adhérents.

A ce titre :

Vous qualifierez, accompagnerez les prospects pour répondre à leurs différents besoins en commercialisant nos offres :

* Participer aux commissions de normalisation pour élaborer les normes volontaires nationales et internationales sur différents domaines
* Proposer nos différents services et outils pratiques conçus pour aider à veiller, comprendre et décrypter les normes.
* Rejoindre l’Adhésion AFNOR, une communauté ouverte qui choisit de jouer collectif pour relever les défis de demain (réseau, veille prospective normative, avantages sur nos offres...)
* Prospecter de nouveaux clients à partir d’opportunités qualifiées, sur critères de ciblage et à l’aide des réseaux sociaux (LinkedIn)
* Mener des négociations commerciales ;
* Favoriser la consolidation des affaires par l’élaboration de contrats ;
* Être responsable du processus de vente : de l’identification des besoins jusqu’à la facturation ;
* Maîtriser la gamme des produits de l’Association AFNOR ;
* Travailler en étroite collaboration avec les chefs de produits, les chefs de projet en normalisation et l’équipe relations adhérents ;
* Être responsable de la réalisation de vos objectifs qualitatifs et quantitatifs.

Profil :

De formation Bac + 3 à Bac +5 d’une école Marketing/ Vente, vous justifiez d’une expérience minimum de 3 ans à un poste similaire acquise au poste d’Ingénieur commercial prospection en B to B (vente de solutions numériques, conseil...).

Vos principales qualités :

Curieux, volontaire et aimez relever des challenges

Capacités d’analyse et de synthèse, qualités rédactionnelles et organisationnelles,

Aisance relationnelle et une fibre de pédagogue sont indispensables sur ce poste.

Entreprise : L’association AFNOR et ses filiales constituent un groupe international au service de l’intérêt général et du développement économique. Le groupe de 1170 collaborateurs, 39 implantations dans le monde et 69000 clients, conçoit des solutions fondées sur les normes volontaires, sources de progrès et de confiance depuis 1926. Sa vocation est d’accompagner les organisations et les personnes pour diffuser cette confiance. Un accompagnement qui s’effectue au travers de 4 domaines de compétences.