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Fusion RH, cultivateur de talents recrute pour GF Piping Systems un Responsable commercial régional H / F.
GF Piping Systems est une division du groupe suisse Georg Fischer, acteur industriel international présent dans plus de 30 pays avec plus de 19 000 collaborateurs. La société est leader dans les solutions de gestion des flux pour le transport sécurisé et durable des fluides, dans des domaines tels que l’industrie ou les infrastructures. La filiale française, basée à Villepinte (93), compte 35 collaborateurs.
La branche Cooling de GF Piping Systems se positionne comme un acteur stratégique dans les systèmes de refroidissement haute performance, notamment pour les data centers et l’agroalimentaire. Elle développe des technologies innovantes, éco-responsables, avec des systèmes de tuyauterie, tubes, raccords et vannes conçus pour assurer fiabilité et efficacité énergétique.
En France, cette activité connaît une forte croissance, soutenue par une équipe de 4 personnes dédiée aux ventes.
Pourquoi rejoindre GF Piping Systems France ?
* Intégrer une division stratégique d’un groupe international reconnu pour son expertise technique,
* Travailler sur des solutions innovantes au cœur des enjeux énergétiques et environnementaux,
* Évoluer dans un environnement dynamique, avec une équipe à taille humaine et un esprit collaboratif fort,
* Contribuer au développement d’un marché en croissance (data centers, agroalimentaire),
* Bénéficier d’un accompagnement solide et d’outils performants (CRM, support marketing, expertise technique).
Rattaché
* au Chef des ventes Cooling, vous développez les ventes des solutions de transport de fluides de refroidissement (systèmes de tuyauterie pré-isolés, tubes, raccords, vannes) principalement sur le grand Quart Nord-Ouest, en ciblant installateurs, distributeurs partenaires, et prescripteurs (Bureaux d’études, Maîtres d’œuvre, Maîtres d’ouvrage). Vous inscrivez les solutions GF dans les cahiers des charges dès les phases amont. Vous gérez vos affaires en mode projet, de la détection des besoins à la signature des contrats, avec des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
Vos responsabilités :
* Définir une stratégie de développement pour augmenter la part de marché chez les clients existants (installateurs et distributeurs partenaires),
* Identifier et qualifier de nouveaux prospects en cartographiant les clients potentiels sur votre secteur et en identifiant les circuits décisionnels,
* Travailler en amont avec les prescripteurs pour intégrer les solutions GF dans les projets,
* Réaliser des études et analyses de marché pour anticiper les évolutions du secteur,
* Participer à des salons professionnels pour renforcer la visibilité de la marque et détecter de nouvelles opportunités,
* Collaborer étroitement avec le back office dédié pour élaborer les offres techniques et commerciales, en veillant à la cohérence des réponses aux appels d’offres,
* Négocier à chaque étape en valorisant la valeur ajoutée des solutions GF et en assurant la rentabilité des projets,
* Suivre la satisfaction et les besoins des clients en entretenant des relations durables.
Profil recherché :
De formation supérieure commerciale, vous avez au moins 3 ans d’expérience en tant que responsable commercial, ingénieur d’affaires ou chargé d’affaires dans le secteur CVC / HVAC (fabricants ou installateurs). Vous maîtrisez les réseaux de prescription (BET, MOE, MOA) et comprenez la vente indirecte via installateurs et distributeurs. Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux (CRM, Microsoft 365). La maîtrise de l’anglais est indispensable pour collaborer avec les filiales du groupe à l’international. Vous êtes reconnu pour votre esprit de conquête, votre sens du service client et votre capacité à gérer des projets complexes sur le long terme.
Ce que GF Piping Systems offre :
Contrat CDI, statut cadre, rémunération selon profil et expérience + variable, véhicule de fonction, ordinateur et téléphone. Poste en 100 % télétravail pour couvrir la moitié ouest de la France (principalement Nord / Nord-Ouest, dont IDF). Résidence idéale : Nord de l’Île-de-France, Picardie, ou éventuellement Bretagne, avec déplacements fréquents dans la région. Intégration au siège à Villepinte (93) pour une semaine.
Processus de recrutement :
Premier entretien avec Emilie Mouillard du cabinet Fusion RH.
Second entretien avec le RRH de GF Piping Systems et le Directeur des ventes division Cooling.
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