Ingénieur commercial recontracting

Cegid est un leader européen des solutions de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents), de l'Expertise Comptable, du Retail et de l'entrepreneuriat. Dans un monde en constante évolution, nos 5 000 collaborateurs contribuent à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes.
"Ensemble, ouvrir les possibles" est le principe qui guide nos actions. Il reflète notre identité, notre approche et notre motivation pour servir nos clients. Grâce à cela, nous pouvons affirmer que nous travaillons chaque jour pour façonner votre avenir, le nôtre et celui de nos clients.
Depuis des années, nous inventons des solutions qui révolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans une perspective de performance durable.
Votre objectif en tant qu'Ingénieur Commercial Recontracting & Repricing Specialist ?
Vous êtes responsable de la renégociation et de l'optimisation pricing d'un portefeuille clients stratégiques dans le secteur Retail, en France et à l'international. Rattaché au Country Manager, vous pilotez en autonomie des cycles de vente complexes, en lien avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, directions juridiques, financières et achats). Votre rôle est clé pour sécuriser et maximiser les revenus récurrents tout en défendant la valeur des solutions SaaS Cegid.
En tant qu'Ingénieur Commercial Recontracting & Repricing Specialist, vous allez :
Analyser le parc client et identifier les opportunités de recontracting et de repricing.
Construire et défendre les argumentaires de valeur, en collaboration avec le Country Manager, les équipes Offre, le juridique et le contrôle de gestion.
Négocier avec des interlocuteurs C-level (DSI, directions générales, juridiques et financières) afin d'aboutir à des accords favorables et durables.
Gérer en autonomie des affaires complexes, de la préparation à la conclusion, dans un contexte SaaS international.
Travailler en synergie avec les équipes internes (Sales, BU Retail, Direction générale) pour aligner les stratégies et maximiser les résultats.
Contribuer à la stratégie globale de la BU Retail, avec une perspective d'évolution vers l'encadrement futur d'une équipe dédiée.
Vous justifiez d'une expérience réussie (2 à 3 ans minimum) en recontracting/repricing ou en vente complexe SaaS, idéalement chez un éditeur de logiciels.
Vous avez déjà démontré votre capacité à porter et remporter des négociations stratégiques auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
Vous êtes reconnu pour votre résilience, votre ténacité et votre orientation résultats.
Vous parlez couramment anglais (l'italien est un plus).
Ce que nous mettons à votre disposition :
Une solution leader sur le marché Retail, reconnue par Gartner comme meilleure solution de son secteur.
Un onboarding complet d'un mois, avec parrainage et accompagnement pour réussir votre intégration.
Des outils performants pour vous accompagner :
CRM Salesforce, ShowPad, ressources internes (Marketing, Pre-Sales, Sales Enablement, Alliances, etc.).
De réelles perspectives d'évolution managériale à moyen terme, avec la possibilité de constituer et encadrer une future équipe.
Poste basé à Boulogne-Billancourt (92) ou Lyon (69)
Notre engagement
Chez Cegid, la diversité de nos talents est une richesse que nous valorisons, en recrutant sur la base de vos compétences et de votre potentiel à apprendre et évoluer à nos côtés. Nous vous offrons un environnement professionnel où chaque personne peut s'épanouir pleinement et exprimer sa singularité.
Notre engagement repose sur trois piliers fondamentaux :
l'égalité de genre, l'inclusion des personnes en situation de handicap et la représentation de l'ensemble des diversités. Si vous êtes en situation de handicap et avez besoin d'informations complémentaires, n'hésitez pas à contacter
Nos avantages
Non applicable aux stages