Responsable commercial idf - h/f

Depuis 2004, le Groupe La Maison Bleue, entreprise spécialisée dans la gestion de crèches pour les entreprises et les collectivités, reste fidèle à ses valeurs : un projet éducatif innovant et commun à toutes les crèches.

Fort de sa croissance, le Groupe La Maison Bleue propose un accueil partout en France auprès de 400 crèches, au sein desquelles 5000 professionnels accueillent 15 000 enfants par jour, et un réseau de 1500 crèches partenaires.

La Maison Bleue propose également aux entreprises des offres clé en main pour permettre à leurs salariés de concilier vie professionnelle et vie privée.

Vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière ? Rejoignez un groupe en pleine croissance qui saura accompagner votre évolution !

Notre siège de Boulogne Billancourt (92100 ), recherche son Responsable Commercial IDF - H/F pour l'accompagner dans son développement.

Vous êtes responsable du développement de la part de marché et de la notoriété du Groupe La Maison Bleue sur les segments TPE-PME (1 à 500 salariés).

Vos missions principales sont :

- Appliquer la stratégie de vente 2025, à savoir les prix, outils, méthodes, objectifs et organisation.

- Atteindre un objectif de chiffre d'affaires effectif annuel défini, grâce à la signature de nouveaux contrats et à l'Upsell auprès des clients existants.

- Augmenter le taux de commercialisation des crèches dans votre périmètre.

- Gérer les appels et leads entrants (familles et réservataires) sur le périmètre TPE/PME de votre secteur.

- Qualifier tous les comptes cibles TPE/PME dans notre CRM Salesforce.

- Rythmer et intensifier la prospection sortante en lien avec la direction Marketing : prospection téléphonique intensive, prospection terrain, campagnes massives d'emailing, distribution de flyers, réunions sectorielles, salons petite enfance, journées portes ouvertes et suivre le ROI de chaque action.

- Assurer les rendez-vous téléphoniques et terrains.

- Suivre et garantir la satisfaction des familles et des réservataires dans votre secteur afin de limiter l'attrition (réalisation de bilans mensuels et enquête annuelle).

- Gérer le placement des enfants dans les crèches en propre et partenaires tout au long du parcours client.

- Mener à bien les négociations contractuelles, telles que les indexations tarifaires annuelles ou les demandes de résiliation anticipée.

- Suivre les indicateurs de vente de votre périmètre et mettre à jour le CRM Salesforce.

- Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances sur les segments TPE/PME.

- Participer à des événements commerciaux (salons, dîners, etc.).

Nous recherchons une personnalité motivée, déterminée et dynamique, avec une forte appétence pour la prospection active, que vous soyez débutant ou expérimenté. Ce qui compte avant tout, c'est votre envie de relever des défis et votre attitude positive.

Ce que nous recherchons :

Dynamique et motivé : Vous souhaitez vous surpasser et relever des défis.
Passionné par la prospection : À l'aise au téléphone, sur le terrain et avec des outils digitaux.
Bon relationnel : Vous savez convaincre et négocier avec des décideurs.
Orienté résultats et organisé : Rigoureux et déterminé à atteindre vos objectifs.
Connaissance du tissu TPE-PME (un plus, mais pas indispensable).

Le Package :
Voiture de fonction, Carte Essence, Ordinateur, Smartphone, Tickets Restaurants.
Un environnement stimulant au sein d'une entreprise en pleine croissance, avec autonomie et une forte culture de la réussite.

Nous vous fournirons tous les outils et la formation nécessaires pour réussir !