Ingénieur commercial décarbonation / stratégie climat

Kapstan est un bureau d’études dynamique de 8 personnes, spécialisé dans la décarbonation et l’adaptation au changement climatique. Nous accompagnons nos clients dans l'analyse de leurs activités et des impacts environnementaux associés, avec un focus particulier sur les secteurs industriels, le BTP et les énergies renouvelables.

Nos domaines d'expertise incluent :

* L’analyse des impacts environnementaux
* La stratégie de décarbonation
* La stratégie d’adaptation au changement climatique
* L’analyse du cycle de vie et l’éco-conception

Nous nous engageons à proposer des solutions innovantes et durables pour un avenir plus respectueux de l'environnement.

Pour en savoir plus sur nos valeurs et la culture au sein de Kapstan, consultez notre charte : https : / / kapstan.notion.site / Environnement-et-charte-13094719a4a0807597d1cff832809fa1

Descriptif du poste

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un responsable commercial pour piloter et faire évoluer notre stratégie commerciale.

Ce rôle clé consiste à :

1. Consolider la stratégie commerciale

* Co-construire et faire évoluer la stratégie commerciale de Kapstan
* Identifier de nouveaux marchés potentiel et décliner une stratégie commerciale adaptée (Cibles clients, approche, positionnement)
* Développer et prioriser les axes de développement commercial
* Concevoir des offres et déployer la stratégie de vente, en alignant l'ensemble de l’équipe sur des objectifs communs.
* Participer au développement des outils et supports de vente pour informer nos prospects sur les enjeux de la transition énergétique et des projets bas carbone
* Produire des contenus de qualité pour appuyer nos initiatives commerciales
* Identification et démarchage de nouveaux clients
* Support commercial aux équipes dans la relation avec les clients existants
* Suivi des opportunités dans un CRM
* Participer au développement d’un réseau d’acteurs dans les secteurs de la RSE
* Représenter Kapstan lors de salons professionnels, conférences et autres événements sectoriels.

5. Réalisation de missions (optionnel)

* Il est possible d’adapter le poste pour intégrer une partie opérationnelle dans l'accompagnement de clients.
* La partie commerciale doit cependant rester la composante principale du poste.

Les missions

* Élaborer, mettre en œuvre et suivre la stratégie commerciale et marketing de Kapstan pour soutenir la croissance et explorer de nouveaux marchés
* Développer un portefeuille de clients par une prospection ciblée
* Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature du contrat
* Analyser les besoins clients et proposer des solutions sur-mesure
* Assurer le suivi administratif des ventes et les prévisions
* Optimiser les process commerciaux (CRM, outils de vente, pitch commercial)
* Représenter Kapstan lors d’événements clés (conférences, salons, etc.).
* Réalisation de missions d’accompagnement (optionnel)

Profil recherché

* Minimum 5 ans d'expérience dans le conseil aux entreprises ou la vente de services B2B
* Excellente connaissance des enjeux liés à l’énergie et au climat
* Appétence pour les sujets techniques
* Forte capacité à comprendre les besoins des clients et à adapter son discours
* Autonomie, rigueur et sens du résultat
* Excellentes compétences relationnelles
* Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit (la maîtrise d’autres langues est un atout)
* Fort intérêt et culture pour les sujets climat et environnement, transition énergétique

N’hésitez pas à postuler même si vous n’avez pas toutes les compétences demandées. Nous cherchons une personne, pas un CV!

Processus de recrutement

* Entretien avec Ronan (fondateur, en charge des sales) et cas pratique - Idéalement en présentiel
* Dernier entretien avec Antonin (co-fondateur) + rencontre avec l’équipe - Idéalement en présentiel

Les raisons de nous rejoindre ?

* Prendre un rôle stratégique dans un moment clé du développement de Kapstan
* Rejoindre une entreprise dynamique et ambitieuse dans un environnement challengeant et stimulant
* Rejoindre une équipe où chaque membre a sa place dans les prises de décisions, petites comme grandes.
* Contribuer activement à des projets ayant un impact réel sur les enjeux environnementaux et la transition énergétique.

Conditions de travail

* Salaire selon grille de salaire interne, dépendante de l’expérience et du niveau de responsabilités
* 5 semaines de CP + 10 jours de repos
* Forfait mobilité douce
* Titres restaurant


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Commercial • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

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