Description entreprise :
Hormann, entreprise familiale et leader europeen des portes pour l'habitat et l'industrie. Depuis sa creation en 1935, plus de 20 millions de portes ont ete produites et livrees a travers le monde. Au sein de 40 usines specialisees situees en Europe, en Amerique du Nord et en Asie, plus de 6 000 employe.e.s developpent et produisent des portes, des huisseries, des motorisations, des systemes de controle d'acces et des espaces de rangement haut de gamme pour l'industrie et l'habitat. Le siege du groupe Hormann a vocation internationale est la commune allemande de Steinhagen situee en Westphalie orientale pres de Bielefeld. L'entreprise familiale a recemment atteint un chiffre d'affaires annuel depassant le milliard d'euros. Actuellement, le groupe Hormann est dirige par les arriere-petits-enfants de son fondateur, August Hormann - c'est-a-dire la quatrieme generation. Les societaires en nom propre sont Martin J. Hormann et Christoph Hormann.
Description du poste :
En lien direct avec le Chef des Ventes National Industrie, vous aurez pour mission de developper le chiffre d'affaires de votre secteur et de garantir la satisfaction client tout au long du cycle de vente. Vos principales responsabilites : Developper et fideliser un portefeuille de clients industriels Repondre aux appels d'offres, negocier les offres commerciales et suivre les projets Analyser les besoins des clients et leur proposer des solutions adaptees (maintenance, pieces detachees, depannages) Suivre les devis et ameliorer leur taux de transformation Piloter les dossiers commerciaux jusqu'a la livraison et assurer un SAV de qualite Realiser des visites clients regulieres et organiser les suivis de chantier Traiter les reclamations et piloter le reporting associe Assurer une veille concurrentielle et anticiper les renouvellements de contrats Participer activement au deploiement des outils internes et a l'amelioration continue.
Profil recherché :
Vous avez au minimum 3 ans d'experience dans un poste similaire, dans le secteur industriel ou le second oeuvre du batiment Vous etes de formation commerciale ou technique, ou disposez d'une experience equivalente Vous connaissez les environnements complexes et concurrentiels Vous maitrisez les fondamentaux de la vente de services techniques, y compris la gestion de projets a forts enjeux Vous etes autonome, organise(e), et avez une forte capacite d'analyse strategique Vous avez un excellent relationnel et etes a l'aise avec les outils informatiques Vous etes disponible pour des deplacements reguliers dans les departements suivants : 28 - 41 - 45 - 36 - 18. Pourquoi rejoindre Hormann ? Un environnement technique stimulant et innovant Une forte autonomie dans la gestion de votre secteur Une entreprise leader sur son marche, avec des valeurs humaines fortes Des outils performants et un accompagnement professionnel structure.
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