Distribution business manager

Qui sommes-nous ?


Créée en 2003 et basée à Marseille, Mailinblack est aujourd’hui un leader de la cybersécurité en France.

Nous accompagnons plus de 22.000 entreprises et administrations publiques françaises à redéfinir leur sécurité numérique grâce à des outils performants de sécurisation de messagerie, gestionnaire de mot de passe, sensibilisation et formation à la cybersécurité.

En croissance continue, nous avons doublé de taille depuis 2019. Avec un effectif de 115 personnes aujourd’hui, notre mission est d’avoir un impact fort :

* Sur nos clients grâce à nos solutions de protection : 150 millions de cyber attaques bloquées en 2024
* Sur nos salariés à travers des politiques RH innovantes comme le congé supra légal ou le droit à la déconnexion (récompensées entre autres par notre label Great Place to Work)
* Sur notre écosystème avec un engagement sociétal et environnemental fort : équipe RSE, bilan carbone, fresque du climat, code éthique, égalité homme femme, éducation numérique, égalité des chances...


Pour nous accompagner dans notre fort développement, nous cherchons notre prochain(e) Distribution Business Manager (DBM) ! 🚀



Ton rôle ?

Assurer la gestion, l’animation et le développement du réseau de distribution de Mailinblack (distributeurs, semi-distributeurs, groupements d’achats) afin de maximiser la croissance des revenus et d’accroître la présence de Mailinblack sur le marché.




Tes missions ?



Animation et pilotage du réseau de distribution

* Animer le réseau de distribution via des permanences hebdomadaires, des points réguliers et des revues de performance.
* Piloter les réunions et gouvernance associée (weeklys, monthly et QBR) : fixer les objectifs, analyser les résultats et accompagner les distributeurs dans l’atteinte des KPI.


Gestion commerciale et stratégie de vente

* Superviser et gérer le pipe commercial ainsi que le forecast pour assurer une vision claire des ventes à court et moyen terme.
* Piloter l’ensemble du processus de vente et d’achat, en optimisant les stratégies pour maximiser les ventes et la pénétration du marché.
* Élaborer et suivre les devis et les commandes.


Relation distributeurs et partenariats stratégiques

* Superviser et développer les relations avec les distributeurs, semi-distributeurs et groupements d’achats, en veillant à l’alignement avec les objectifs communs (élaboration de Business Plans).
* Définir et mettre en œuvre des plans d’action stratégiques et tactiques adaptés à chaque partenaire pour atteindre les objectifs de vente.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales des distributeurs pour identifier et développer des opportunités commerciales conjointes.


Croissance et développement commercial

* Établir et entretenir des relations de confiance avec les distributeurs et leurs partenaires pour garantir une croissance solide et durable.
* Faire progresser de manière proactive les opportunités commerciales, contribuant à une croissance rentable et durable des revenus.
* Participer activement à la mise en place et au suivi des plans marketing visant à promouvoir efficacement toutes les gammes de produits Mailinblack.
* Être le point de contact privilégié pour les distributeurs : accompagner et résoudre les problèmes opérationnels quotidiens (litiges, facturation, portail, sujets marketing, etc.).





Le profil idéal ?


* Expérience confirmée dans la gestion d’un réseau de distribution et/ou le développement commercial indirect.
* Solides compétences en négociation, pilotage commercial et gestion de comptes partenaires.
* Excellentes capacités relationnelles et sens aigu du service client.
* Goût prononcé pour l’animation et le développement de réseau.
* Rigueur, sens de l’organisation et orientation résultats.
* Capacité à travailler de façon transversale avec des équipes internes et externes.




Rémunération : package entre 55000€ et 70000€ annuel brut (fixe et variable compris) / intéressement / Carte Swile / Chèques vacances / Primes vacances





Déroulement des entretiens

* Premier échange par téléphone avec Alexandre, Talent Acquisition
* Entretien avec Nicolas, Manager de l’équipe Partenaires, et Alexandre
* Etude de cas et restitution avec Nicolas et Cassie, Chief Operating Officer



Les + chez Mailinblack ?


* Des bureaux sympas en plein centre de Marseille, au soleil et à deux pas du Vieux Port et des Calanques ☀️ ☀️
* Un respect de l’équilibre vie pro vie perso avec notre droit à la déconnexion, 3 jours de télétravail par semaine, 7 jours de congés supplémentaires, et un accompagnement au retour de congés parental (un salaire à 100% pour 80% de temps de travail)
* Une culture d’entreprise qui prône l’autonomie, la responsabilité et le soutien, avec des formations régulières aux bonnes pratiques managériales
* Un plan de développement de compétences et des évolutions internes : près de la moitié de notre CODIR a commencé en alternance
* Une vie d’entreprise rythmée par de nombreux moments de cohésion : des séminaires canons, des apéros, des team buildings, des repas d’équipe, des moments de partage de l’information
* La possibilité de t’investir dans des projets qui te tiennent à coeur : égalité des chances, éducation numérique, parité homme femme, protection de l’environnement...
* Une épargne salariale paritaire, une carte restaurant, des chèques vacances, une bonne mutuelle (Malakoff)


Impatient(e) d'intégrer une équipe soudée et une entreprise en pleine évolution ?