Business development director (h/f)

Version française: À propos de l'entreprise LexisNexis Risk Solutions est l'un des principaux fournisseurs de solutions innovantes pour relever des défis majeurs en matière d'analyse de données liées aux risques. Nous sommes une organisation tournée vers l'avenir et progressive qui propose des solutions de traçage et de nettoyage de données, tout en fournissant des processus essentiels et décisifs pour la vérification d'identité et la conformité réglementaire. LexisNexis fait partie du groupe RELX plc, un leader mondial des solutions d'information destinées aux professionnels. Nos produits évoluent continuellement, et c'est là que vous pouvez apporter votre contribution. LexisNexis Risk Solutions est un partenaire essentiel dans l'évaluation des risques. Au sein de notre division Business Services, nous proposons une multitude de solutions destinées à aider les entreprises de toutes tailles à accélérer la croissance de leurs revenus, à maximiser l'efficacité opérationnelle et à améliorer l'expérience client. Nos solutions aident nos clients à résoudre des problématiques complexes dans les domaines suivants : la lutte contre le blanchiment d'argent et le financement du terrorisme l'authentification et la vérification d'identité la prévention de la fraude et la gestion du risque de crédit la gestion des données clients Vous pouvez en savoir plus sur LexisNexis Risk via le lien suivant :https://risk.lexisnexis.com/ À propos de l'équipe Notre équipe Strategic Accounts gère nos clients les plus stratégiques dans la région EMEA, en leur offrant une expérience premium en tant que partenaire de niveau 1 de confiance. Nous aidons ces entreprises à augmenter leurs revenus, réduire les risques, améliorer l'expérience client et diminuer leurs coûts opérationnels tout en protégeant leur activité et leur marque. À propos du postePrincipales responsabilités Le/La Business Development Director pilotera la croissance et la gestion des relations avec nos comptes les plus importants et les plus complexes. Vous mènerez des processus de vente sophistiqués impliquant de multiples parties prenantes - souvent auprès de dirigeants de niveau C-suite - dans le secteur des technologies de lutte contre la criminalité financière, la fraude et la conformité. En tant que BDD, vous serez responsable de l'expansion de notre part de marché et de l'acquisition de nouveaux comptes stratégiques. Une expérience avec la méthodologie MEDDPICC ainsi qu'une solide compréhension de la vente de logiciels d'entreprise sont essentielles. Vos missions incluent : Gérer et développer les relations avec des comptes d'entreprise clés afin de maximiser les revenus, la fidélisation et l'adoption de nos solutions de lutte contre la criminalité financière et la fraude. Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout : identification des opportunités, qualification (via MEDDPICC), jusqu'à la signature et au développement du compte. Atteindre les objectifs de vente et gérer les prévisions du pipeline avec des rapports précis basés sur les données. Concevoir et exécuter des plans stratégiques pour les comptes, incluant des stratégies de croissance à long terme et des initiatives commerciales adaptées à chaque client. Animer des ateliers de découverte et de solution avec les parties prenantes pour comprendre en profondeur leurs défis métier et leurs exigences réglementaires, puis y associer les solutions appropriées. Collaborer avec les équipes produit, conseil en solutions et équipes techniques afin d'assurer la livraison et la mise en œuvre réussies des solutions proposées. Suivre les tendances et évolutions du marché dans les domaines de la criminalité financière, de la prévention de la fraude et des technologies réglementaires afin de positionner efficacement nos offres. Expérience et compétences requises Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d'entreprise - idéalement dans les domaines de la criminalité financière, de la fraude, de l'identité ou de la conformité. Succès démontré dans la gestion de grands comptes complexes avec de multiples parties prenantes et des cycles de vente longs. Expertise approfondie du framework MEDDPICC pour la qualification, l'alignement et l'avancement des opportunités dans des ventes B2B complexes. Historique avéré de dépassement des objectifs de revenus dans un environnement logiciel critique. Bonne compréhension des défis auxquels font face les institutions financières en matière de criminalité financière, blanchiment d'argent (AML), fraude et conformité réglementaire. Excellentes compétences relationnelles et de communication - capable d'interagir aussi bien avec des interlocuteurs techniques que des dirigeants. Expérience de collaboration avec des équipes transverses (Produit, Juridique, Conformité, Solution Consulting). Langues : français et anglais courants. Qualifications souhaitées Expérience préalable dans la banque, la fintech, la regtech ou le SaaS d'entreprise. Compréhension des législations et normes techniques pertinentes dans les services financiers (AML, KYC, GDPR). Pourquoi nous rejoindre ? L'opportunité de travailler avec des marques leaders du marché, sur des problématiques discutées au niveau des comités de direction. Le coaching est une priorité pour nos leaders. Vous serez formé aux méthodologies de vente et de qualification, avec un accompagnement continu pour soutenir votre développement professionnel. Potentiel de rémunération illimité. Stack technologique incluant Salesforce, Gong et Lusha. Travaillez d'une manière qui vous convient Nous promouvons un bon équilibre vie professionnelle / vie personnelle. Nous offrons un environnement de travail attractif avec de nombreuses initiatives de bien-être, congés parentaux partagés, aides aux études et congés sabbatiques afin de vous aider à gérer vos responsabilités immédiates et atteindre vos objectifs à long terme. Travailler pour vous Nous savons que votre bien-être et votre satisfaction sont essentiels pour construire une carrière longue et réussie. Comme ce rôle est global, les avantages peuvent varier selon votre localisation. Voici quelques-uns des avantages que nous sommes heureux d'offrir : Couverture santé et prestations médicales ticket restaurants pris en charge à 60% par l'employeur une politique de travail flexible avec du télétravail (poste hybride, 3 jours de télétravail possible par semaine) 2 jours enfants malades par enfant et par an pour des enfants ayants moins de 16 ans 11 RTT minimum Accès à des ressources de formation pour se former en continue et préparer diverses certifications Votre recruteur vous informera du package d'avantages spécifique à votre localisation. English version: About the business LexisNexis Risk Solutions is a leading provider of innovative solutions for significant risk data analytics challenges. We are a forward thinking, progressive organisation that provides tracing and data cleansing solutions, in addition, deliver critical and decisive processes for identity verification and compliance due diligence. LexisNexis is part of RELX Group plc, a world-leading provider of information solutions for professional customers. Our products are continually evolving, and that's where you can help. About the role LexisNexis Risk Solutions is the essential partner in the assessment of risk. Within our Business Services vertical, we offer a multitude of solutions focused on helping businesses of all sizes drive higher revenue growth, maximize operational efficiencies, and improve customer experience. Our solutions help our customers solve difficult problems in the areas of Anti-Money Laundering/Counter Terrorist Financing, Identity Authentication & Verification, Fraud and Credit Risk mitigation and Customer Data Management. You can learn more about LexisNexis Risk at the link below, https://risk.lexisnexis.com/ About the team Our Strategic Accounts Team manage our most strategically important clients in EMEA, providing a luxury experience as a trusted tier 1 partner to their business. We help these businesses to increase revenue, reduce risk, improve customer experience and reduce operational costs whilst protect their businesses and their brands. Main responsibilities The Business Development Director for will lead growth and relationship management across our largest and most complex accounts. You will execute sophisticated, multi-stakeholder sales processes-often to C-suite buyers-in the financial crime, anti-fraud, and compliance technology sector As BDD you will be accountable to expand our market share and break into new strategic logos Experience with the MEDDPICC methodology and a deep understanding of enterprise software selling is essential. Manage and expand relationships with key enterprise accounts to maximize revenue, retention, and penetration of our financial crime and fraud solutions Drive full-cycle complex sales processes: from opportunity identification, qualification (using MEDDPICC), through to closure and ongoing expansion. Own sales targets and pipeline forecasting; provide accurate, data-driven forecasting and reporting. Design and execute strategic account plans-including both long-term growth strategies and tactical sales initiatives tailored to each client. Lead discovery and solution workshops with client stakeholders to deeply understand business challenges and regulatory requirements, and map solutions accordingly. Collaborate cross-functionally with product, solution consulting, and technical teams to ensure the successful delivery and implementation of proposed solutions. Stay abreast of market trends and developments in financial crime, fraud prevention, and regulatory technology to effectively position our offerings. Required Experience and Skills: 5 years of experience in business development, account management, or enterprise solution sales-ideally within financial crime, fraud, identity, or compliance technology markets. Proven success managing large, complex accounts with multi-level stakeholders and long sales cycles. Deep expertise in the MEDDPICC framework to drive qualification, alignment, and deal advancement through complex B2B sales. Demonstrated track record of exceeding revenue targets in a high-stakes, critical application software environment. Strong understanding of the challenges facing financial institutions regarding financial crime, anti-money laundering (AML), fraud risk, and regulatory compliance. Exceptional relationship-building and communication skills-you are credible with both technical and executive-level stakeholders. Experience collaborating with cross-functional teams (e.g., Product, Legal, Compliance, Solution Consulting). Languages: Fluent French and English Preferred Qualifications: Prior experience in banking, fintech, regtech, or enterprise SaaS. Understanding of relevant legislation and technical standards in financial services (e.g., AML, KYC, GDPR). Why Join Us? The opportunity to work with market leading brands, solving problems that are discussed in the board room Coaching is a priority for our leaders. You will be trained on sales and qualification methodology as well as regular ongoing coaching to ensure your professional development is prioritized. Uncapped earning potential Tech stack including SalesForce, Gong and Lusha Work in a way that works for you We promote a healthy work/life balance across the organisation. We offer an appealing working prospect for our people. With numerous wellbeing initiatives, shared parental leave, study assistance and sabbaticals, we will help you meet your immediate responsibilities and your long-term goals. Working flexible hours - flexing the times when you work in the day to help you fit everything in and work when you are the most productive Working for you We know that your wellbeing and happiness are key to a long and successful career, as this role is global, benefits may vary according to your location. These are some of the benefits we are delighted to offer for France: Health insurance and medical benefits Meal vouchers covered at 60% by the employer A flexible work policy with remote work (hybrid role, 3 days remote work possible per week.) 2 sick-child days per child per year for children under 16 At least 11 RTT days (reduced working time days) Access to training resources for continuous learning and preparation for various certifications We know your well-being and happiness are key to a long and successful career. We are delighted to offer country specific benefits. Click here (https://www.relx.com/careers/join-us/benefits) to access benefits specific to your location. We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form or please contact 1-855-833-5120. Criminals may pose as recruiters asking for money or personal information. We never request money or banking details from job applicants. Learn more about spotting and avoiding scams here. Please read our Candidate Privacy Policy. We are an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law. USA Job Seekers: EEO Know Your Rights. RELX is a global provider of information-based analytics and decision tools for professional and business customers, enabling them to make better decisions, get better results and be more productive. Our purpose is to benefit society by developing products that help researchers advance scientific knowledge; doctors and nurses improve the lives of patients; lawyers promote the rule of law and achieve justice and fair results for their clients; businesses and governments prevent fraud; consumers access financial services and get fair prices on insurance; and customers learn about markets and complete transactions. Our purpose guides our actions beyond the products that we develop. It defines us as a company. Every day across RELX our employees are inspired to undertake initiatives that make unique contributions to society and the communities in which we operate.