Grand Est pour une entreprise du secteur financier Camp de Base est un cabinet de recrutement dédié aux cadres qui recherchent des postes en CDI, CDD et Intérim Nous accompagnons des entreprises en France, en Suisse et au Bénélux, avec une approche exigeante et confidentielle Vous êtes cadre et vous envisagez également l'intérim - Rejoignez la CVthèque Camp de Base, une base de données unique, pensée exclusivement pour les candidats rapidement disponibles et en recherche de nouvelles opportunités professionnelles Le poste : Points incontournables obligatoires: 5 ans d'expérience minimum (hors stage/alternance) en tant que commercial(e) et/ou courtier dans la banque / crédit Permis B obligatoire Pouvoir justifier d'une expérience récente de 2 à 3 ans au sein d'une même entreprise sur une expérience récente Rattaché(e) au/à la Responsable Distribution Crédits, vous pilotez sur votre secteur des actions pour développer et faire vivre la politique commerciale d'une banque spécialisée via un réseau d'apporteurs. Vous prenez en charge un portefeuille d'environ 15 partenaires courtiers (statut IOBSP) et vous développez ce réseau par la prospection Répartition d'activité : 80% restructuration de crédits / 20% nouveaux crédits immobiliers Missions principales 1) Animation & fidélisation du réseau de courtiers (IOBSP) Planifier et réaliser les visites partenaires (rythme soutenu, ex : bimensuel pour les partenaires "grands comptes" ou groupes) Assurer des formations (produits, offres, process) Maintenir un lien continu : suivis téléphoniques, points réguliers, accompagnement opérationnel 2) Développement commercial Commercialiser les solutions de financement auprès des partenaires Prospecter et intégrer de nouveaux courtiers IOBSP 3) Pilotage & reporting Organiser et mener des COPIL trimestriels avec le Top 5 des partenaires du secteur (défini par la Direction commerciale) Suivre l'atteinte des objectifs et la performance du portefeuille Rédiger des comptes rendus hebdomadaires (visites / actions / points d'alerte) Remonter de manière structurée les infos concurrence / marché 4) Interface interne & qualité de service Faire le lien entre les IOBSP et les équipes internes (ex : analystes / engagements) Gérer / prévenir les litiges éventuels et sécuriser la relation partenaires Représenter la Direction commerciale lors de comités de crédit (selon organisation) Activités secondaires Participation à une hotline partenaires (réponses aux demandes) Traitement des sollicitations issues d'un outil expert (demandes de faisabilité) Gestion d'une boîte mail service commercial (ex : interrogations type Banque de France, questions opérationnelles, demandes de pré-étude) Profil recherché : Expérience confirmée en banque / crédit ou chez un courtier Très à l'aise avec un environnement intermédiaires (partenaires externes) et logique réseau Communication claire et impactante, capable de convaincre sans "survendre" Orientation client/partenaire (sens du service exigence de résultat) Capacité relationnelle Persévérance & résilience (prospection cycles de décision variables) Organisation (planning, tournées, priorisation, reporting) Intégrité / éthique (indispensable en environnement bancaire) Adaptabilité Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM, reporting, messagerie, outils internes) Source : PMEjob.fr.
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