Leader européen de l’assurance affinitaire, le groupe SPB conçoit et gère des offres d’assurance et d’assistance pour les produits et services du quotidien (banque, telecom, distribution, mobilité, voyage, énergie, équipement de santé).
Fondé en 1965, SPB s’adresse aux entreprises (conception d’offres en marque blanche) ainsi qu’aux particuliers (gestion de sinistres). Ses 850 collaborateurs sont mobilisés chaque jour autour de 3 valeurs : innovation, excellence et intégrité.
Avec son nouvel actionnaire - BlackFin Capital Partners (Leader européen du Capital Investissement dans les services financiers spécialisé dans les entreprises de courtage et Business Process Outsourcing (BPO)) - SPB va renforcer la position du groupe en se recentrant sur ses activités historiques de courtage et de gestion.
Dans le cadre de sa stratégie de croissance et de transformation digitale, SPB renforce son équipe commerciale basée à La Défense. Vous intégrerez la Direction Commerciale Banque & Voyage et participerez activement à l’identification et à la qualification de nouveaux prospects au sein d’un leader européen de l’assurance d’affinity. Nous vous proposons de nous rejoindre pour un stage de prospection commerciale (hunting) sur les activités Banque & Voyage, basé à La Défense – Durée 4 à 6 mois.
1. Recherche et qualification de cibles
o Identifier et cartographier les entreprises potentielles (segments Banque, Retail, Télécom, Voyage, etc.).
o Prioriser les comptes cibles en collaboration avec les équipes Business Development, Marketing et Direction Commerciale.
2. Mapping des décideurs et prise de contact (support Direction Commerciale & Direction Générale)
o Rechercher et identifier les contacts clés (directeurs, responsables achats, DSI, etc.) au sein des comptes ciblés.
o Élaborer des listes de diffusion et enrichir notre CRM avec des données précises et à jour.
o Assister directement la Direction Commerciale et la Direction Générale dans la prise de contact (email, LinkedIn, téléphone…), en préparant les scripts et en coordonnant les envois.
3. Support aux rendez-vous commerciaux
o Préparer les briefs de prospection et les kits de présenprésentation pour les exécutifs SPB.
o Contribuer à la création de supports (slides, infographies, benchmarks) en coordination avec l’équipe marketing.
4. Suivi rigoureux et relances
o Analyser les comptes-rendus de réunions commerciales et en extraire les actions prioritaires.
o Générer des alertes et des rappels pour le directeur commercial et l’équipe afin d’assurer le respect des deadlines et des relances prospects.
5. Veille et optimisation des process
o Mettre en place une veille sectorielle pour détecter les nouvelles opportunités et tendances.
o Proposer des améliorations de process (outils, scripts de prospection, scoring) pour accroître l’efficacité de la chasse.
6. Analyse des messages et optimisation continue
o Suivre les messages envoyés (emails, InMails LinkedIn, appels) et comparer les taux de réponse par canal.
o Effectuer des tests (A / B) sur les objets d’email, accroches LinkedIn et scripts d’appel.
o Recommander les formats et canaux (mail, LinkedIn, téléphone…) les plus performants pour maximiser le taux de réponse et ajuster le discours.
7. Veille sur les événements sectoriels
o Recenser et analyser les salons, conférences et webinars pertinents pour nos verticales prioritaires (Banque, Retail, Télécom, Voyage).
o Étudier les listes d’intervenants et d’exposants pour identifier les événements à fort potentiel de prospection.
o Présenter des recommandations chiffrées sur les meilleures opportunités d’investissement événementiel pour rencontrer un maximum de prospects et décideurs.
* Étudiant(e) en grande école de commerce ou équivalent (Bac +3 / 5).
* Excellente curiosité, méthode et sens de l’organisation.
* Forte appétence pour la data et l’analyse (CRM, Excel, LinkedIn Sales Navigator, etc.).
* Très bonnes qualités relationnelles et goût pour le travail en équipe.
* Capacités rédactionnelles et de synthèse (français et anglais professionnel).
* Autonomie, proactivité et esprit d’initiative.
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