Distribution de plastiques techniques - com. visuelle, bâtiment, industrie - management d'équipe commerciale btob

Ajoutée le 16/02/2026

1. Distribution de plastiques techniques - Com. visuelle, bâtiment, industrie
2. Management d'équipe commerciale btob

À propos de notre client

Notre client est un partenaire de référence dans la distribution de plastiques techniques pour des applications liées à la communication visuelle, au bâtiment et à l'industrie. L'entreprise propose une large gamme de produits de qualité, issus de marques de référence, destinés à des clients professionnels exigeants. Ancrée dans une culture de proximité, de service et de performance, l'entreprise valorise la responsabilité, l'esprit d'équipe et l'accompagnement de ses collaborateurs.

Description

Vos principales missions:

3. Piloter le développement commercial de l'agence
4. Définir et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales local
5. Suivre les indicateurs, analyser les résultats et proposer des plans correctifs
6. Manager et animer l'équipe commerciale
7. Encadrer, accompagner et faire monter en compétence la force de vente
8. Organiser l'activité : tournées, priorisation des cibles, partage des bonnes pratiques
9. Accompagner les collaborateurs sur le terrain en co-visites clients
10. Participer à la formation des collaborateurs
11. Structurer les processus commerciaux
12. Construire et améliorer les process pour la force de vente
13. Garantir l'utilisation efficace des outils commerciaux et du CRM
14. Développer et fidéliser le portefeuille clients
15. Reprendre un portefeuille existant et renforcer la relation avec les clients clés
16. Identifier de nouvelles opportunités, négocier les conditions commerciales
17. Gérer les appels d'offres
18. Piloter les réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes internes
19. Construire des propositions commerciales compétitives, dans le respect de la politique de l'entreprise

Profil recherché

En tant que Responsable Commercial(e), vous disposez d'un parcours probant en management d'équipe commerciale BtoB et en développement de clients professionnels. Vous maîtrisez la négociation, la structuration d'activités commerciales et la gestion de portefeuilles clients.

Vous êtes un réel leader de terrain, dynamique, proactif(ve), orienté(e) résultats et satisfaction clients.

Vous êtes doté(e) d'excellentes capacités de communication, d'écoute et de coopération interservices

Votre état d'esprit, votre sens du collectif et votre capacité à donner du sens aux actions seront des atouts déterminants pour réussir sur ce poste.

Conditions et Avantages

50k€- 55k€ de rémunération fixe + 12k€ de variable + véhicule de fonction + tickets restaurants

RTT