Notre client est un groupe familial composé de 3 concessions automobiles distribuant les marques Volkswagen, Volkswagen Utilitaires et Skoda, situées à Noisy Le Grand (93) et Saint-Thibault des Vignes (77). Avec plus de 60 collaborateurs, l'entreprise attache une grande importance aux valeurs de performance, transparence, autonomie et convivialité. Ses principales activités incluent la vente de véhicules neufs, la réparation, ainsi que la vente de pièces de rechange et d'accessoires d'origine des marques Volkswagen, Volkswagen Utilitaires et Skoda. Elle dispose également d'un service de vente de véhicules d'occasion revisés et garantis. La priorité de l'entreprise est la satisfaction client, assurée par un accueil et un service de proximité.
Vous souhaitez vous impliquer pleinement dans une entreprise qui valorise et récompense votre engagement ? Alors ce poste est fait pour vous !
Description du poste
Vous êtes en charge du développement des ventes B to B sur un secteur défini et intervenez sur les missions suivantes :
* Accueillir et satisfaire au mieux les clients du service commercial Entreprises.
* Vendre les véhicules en respectant les directives du directeur commercial en matière de politique commerciale.
* Respecter le processus de vente de Volkswagen Group France (client mystère).
* Assurer la livraison des véhicules neufs ou d'occasion au client selon les préconisations du directeur commercial.
* Mettre tout en œuvre pour atteindre les objectifs fixés par le directeur commercial.
* Prospecter les sociétés du secteur et développer votre portefeuille client notamment grâce à la tél Prospection.
* Procéder régulièrement à des relances auprès de vos clients ainsi qu'en utilisant les fichiers communiqués par le directeur commercial ou le chef de groupe.
* Respecter les méthodologies de vente mises en place et utiliser le CRM.
* Recontacter les clients une semaine après la livraison.
* Proposer et réaliser des essais routiers avec les personnes rencontrées dans le showroom.
* Vendre des accessoires selon les indications du responsable PRA (pièces de rechange et accessoires).
* Envoyer au client par mail après chaque prise de commande le fichier PDF Tarif et gammes accessoires du véhicule concerné.
* Présenter la livraison, l'organisation du SAV et les principaux responsables au client.
* Proposer et vendre les solutions de financement de VW Bank.
* Proposer et vendre les contrats d'extension de garantie de la marque.
* Respecter les procédures mises en place par le chef des ventes et le responsable qualité dans le cadre de la Politique Qualité de l'entreprise.
* Participer aux missions suivantes, réparties par le chef des ventes entre les vendeurs de chaque site :
* Nettoyage des véhicules exposés dans le hall, mise à jour des documentations, actualisation des étiquettes VN, VO, VD, mise en place des VO, veille à la présence et à l'actualisation de la PLV, arrosage des plantes vertes, mise en ligne des véhicules sur internet, et si possible, participation au transport des clients SAV demandant assistance.
* Représentation lors de congrès auprès d'institutions et dans des comités.
En cas d'absence de vos collègues dentaires :
* Assurer la permanence dans le showroom.
* Veiller à la propreté des véhicules exposés et à l'affichage des prix.
* Mettre à jour la PLV selon les prescriptions du constructeur.
Diplômé(e) d'une formation de niveau Bac ou Bac+3, vous bénéficiez d'une expérience dans le domaine du commerce itinérant auprès d'une clientèle professionnelle ou disposez d'une expérience significative en vente de véhicules neufs.
* Connaissance du secteur automobile requise.
* Reconnu(e) pour votre excellent relationnel, vous créez des liens commerciaux basés sur la confiance et la satisfaction client.
* Ambitieux(se), vous aimez le challenge et vous savez vous motiver pour dépasser vos objectifs.
* Méthodique, force de proposition et proactif(ve), vous êtes déterminé(e) et persévérant(e). Abandonner ou craindre l’échec ne font pas partie de votre vocabulaire.
* Vous savez écouter et comprendre vos interlocuteurs pour leur proposer une offre adaptée.
* Audacieux(se), vous avez du talent et une vraie fibre commerciale.
* Organisé(e), autonome, curieux(se), ouvert(e) et persuasif(ve).
* Reconnu(e) pour vos qualités de communication, vous gérez vos appels en alliant professionnalisme et convivialité. Vous aimez parler avec les prospects par téléphone.
* Ultra-motivé(e) et déterminé(e), vous vous donnez à fond pour atteindre vos objectifs de revenus.
* Permis B obligatoire.
N'hésitez plus, rejoignez une équipe dynamique évoluant au sein d’un groupe familial offrant des opportunités d’évolution interne !
Informations contractuelles
Conditions et avantages
* Lieu : Saint-Thibault-des-Vignes (77)
* Statut : Agent de maîtrise, 35h, forfait heures supplémentaires
* Téléphone et ordinateur fournis
* Mutuelle et prévoyance
* Participation aux bénéfices
* Salle de pause pour déjeuner
* Repos le week-end, possibilité de remplacement lors d’événements
* Poste à pourvoir dès que possible
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