Contextes et Enjeux Le poste est réouvert pour franchir un cap de performance après une période de transition gérée en interne. L’objectif est d’atteindre un chiffre d’affaires de 6 à 7 M€ d’ici 2027. Rattaché(e) directement au Directeur Général, tu rejoindras le Codir pour porter la voix de l’équipe commerciale et participer aux décisions stratégiques du groupe. Missions Principales Tu pilotes l’équipe commerciale des deux entités (MMI Déco & IMCI). Management & Stratégie (60%) : Animation quotidienne, coaching et pilotage de la performance. Opérationnel (40%) : Gestion de leads à fort enjeu et réalisation d’inscriptions mensuelles. Responsabilités 1. Management & Animation d’Équipe Encadrer 8 Sales B2C aux profils variés (seniors, jeunes diplômés, collaborateurs à distance). Animer les réunions, conduire les entretiens de performance et assurer le coaching de proximité (écoutes, doubles appels). Gérer les phases de motivation et de challenge pour dynamiser la rotation des ventes. 2. Pilotage de la Performance Suivre les KPIs clés (CA, taux de conversion, volume d’inscriptions). Analyser le tunnel de vente 100% inbound (leads → discovery call → RDV → inscription). Collaborer avec le marketing sur la qualité des leads et avec les Sales Ops pour l’optimisation des outils. 3. Expertise Expertise & Vente Intervenir sur des cycles de vente de 45 jours avec un panier moyen de 3 000 €. Être le référent interne sur les dispositifs de financement (CPF, France Travail, OPCO, etc.). S’assurer de l’excellence de l’expérience prospect pour les profils en reconversion.
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