Directeur des ventes adjoint(e) h/f - cdi - gl events paris

Description de l'entreprise

Description de l'entrepriseGL events, groupe intégré des métiers de l'événement, opère sur trois segments : organisation d’événements, gestion d’espaces et services pour salons et congrès. Son modèle repose sur des centres de profits à taille humaine, favorisant proximité client, épanouissement professionnel, autonomie et responsabilité. Avec 1427 M€ de CA (2023) dont 45% à l’international, GL events s’appuie sur ses collaborateurs dans plus de 90 pays pour poursuivre son développement.

À Paris, le Palais Brongniart s’impose comme l’un des principaux centres de congrès et d’événements, porté par une vision axée sur l’innovation économique, sociale et solidaire. Opéré par GL events, il dispose de 4 000 m² d’espaces événementiels de prestige et accueille plus de 200 événements chaque année.

Palais Brongniart, société basée à Paris 2ème, recrute un(e) Directeur des Ventes Adjoint(e ) en CDI.


Poste

Le/la Directeur des Ventes Adjoint(e) a pour mission de commercialiser l’ensemble de l’offre événementielle du Palais Brongniart (espaces, prestations annexes et restauration), tout en contribuant activement à la croissance du chiffre d’affaires et à l’optimisation de la rentabilité. Il/elle s’attache à commercialiser l’offre événementielle du Palais Brongniart notamment sur les marchés internationaux et auprès de tout autre secteur/acteur qui serait à même de générer du CA et de la rentabilité sur les need dates (principalement vacances scolaires et périodes impactées par les jours fériés)

Il/elle pilote son portefeuille clients de bout en bout, de la prospection à la fidélisation, conçoit des offres commerciales sur mesure à forte valeur ajoutée, négocie et concrétise les contrats, et veille à la satisfaction et à la récurrence des clients stratégiques.

Véritable bras droit de la Directrice des Ventes, il/elle participe activement à l’élaboration et au suivi de la stratégie d’optimisation du revenu et la supporte quotidiennement dans le management de l’équipe et des priorités.

Missions principales :

· Développer et déployer la stratégie commerciale du site sur les marchés, les secteurs ou le type de clients ciblés en lien avec la Direction des Ventes

· Développer le chiffre d’affaires via la conquête de nouveaux clients et la fidélisation d’un portefeuille existant

· Commercialiser l’offre globale du Palais Brongniart en maximisant la valeur et la marge

· Contribuer activement au rayonnement du Palais Brongniart sur les marchés et les secteurs ciblés.

· Supporte la Directrice des Ventes dans sa mission de management de l’équipe et collabore activement à la stratégie d’optimisation du revenu.


Profil

1. Formation supérieure et expérience commerciale confirmé en développement de portefeuille clients et fidélisation
2. Idéalement : dans l'événementiel, le MICE ou l'hospitalité haut de gamme.
3. Excellentes compétences relationnelles et sens du service client
4. Rigueur, autonomie et tempérament commercial orienté performance et objectifs.
5. Aptitudes au management d'équipes
6. Anglais courant et confort dans un contexte international.
7. Réactivité, adaptabilité et disponibilité