- Identifier et adresser des comptes clés (réseaux d'assurances, mutuelles, têtes de franchises, groupements régionaux/nationaux)
- Coconstruire une stratégie de conquête et poser les bases d'un développement long terme
- Mener des démarches commerciales complexes : plusieurs interlocuteurs, cycles longs, argumentation ROI, intégration au sein d'un dispositif global
- Négocier, closer, puis piloter le suivi et la bonne exécution avec les équipes internes (ADV, technique, production)
- Être un interlocuteur stratégique, à l'écoute du marché, et capable de faire remonter les insights terrain pour affiner notre positionnement- Expérience réussie en développement commercial Grands Comptes, idéalement dans des environnements techniques, visuels ou à forte valeur perçue
- Capacité à adresser des décideurs exigeants (DAF, DG, directions réseau, directions marketing)
- À l'aise sur des cycles de vente complexes : sur-mesure, multi-interlocuteurs, ROI, contractualisation en profondeur
- Forte culture du résultat, posture conseil, orientation business et stratégie
- Idéalement, une connaissance du secteur assurance / mutuelle, ou des environnements BtoB avec des réseaux
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