26/07/2025

Identifiant (email, de type exemple@exemple.fr)

Radio France Publicité, au sein de la Direction des marques et du développement de Radio France, assure, dans le respect du cahier des missions et des charges de Radio France, la commercialisation des espaces publicitaires de France Inter, France Info, ICI et ses 44 stations locales. Elle commercialise les parrainages des différentes chaînes de Radio France et contribue au développement d’opérations spéciales au travers de la recherche de financements via sponsoring.

Elle a également en charge la commercialisation de la publicité digitale sur l’ensemble de supports et formats disponibles pour l’ensemble des antennes de Radio France.

Le·La directeur·rice commercial·e est en charge de définir, piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la régie, en lien avec la direction. Il·elle encadre et anime les équipes commerciales nationales et régionales, avec pour objectif le développement du chiffre d’affaires, la consolidation des partenariats et la conquête de nouveaux marchés.

Il·Elle accompagne les équipes dans l’atteinte de leurs objectifs, est acteur·rice clé en charge de la performance commerciale, assure un suivi régulier des indicateurs d’activité, et veille à la qualité de la relation client, dans une logique de croissance durable et d’efficacité collective.

Sa mission s’inscrit dans le cadre des contraintes et régulations liées au cahier des charges de Radio France Publicité.


Activités, responsabilités du titulaire

Sous l’autorité du directeur de la régie, les principales missions du·de la titulaire du poste sont les suivantes :

· Animer, encadrer et coordonner l’équipe commerciale composée de 4 responsables commerciaux nationaux et de 7 responsables commerciaux régionaux.

· Effectuer des déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire français afin d’accompagner les équipes et assurer une présence terrain dans toutes les régions.

· Définir, suivre et analyser les objectifs commerciaux individuels et collectifs, en garantissant leur atteinte.

· Co-construire, avec la direction, la stratégie commerciale nationale et régionale, et en assurer le déploiement opérationnel.

· Mettre en place et suivre les indicateurs de performance commerciale ; proposer des plans d’actions correctifs le cas échéant.

· Accompagner les équipes dans la gestion des comptes clés et dans la négociation d’accords stratégiques.

· Veiller à une communication fluide entre les équipes commerciales, les autres services de l’organisation et les partenaires extérieurs.

· Participer aux rendez-vous stratégiques avec les clients, partenaires institutionnels et acteurs du secteur.

· Piloter une veille concurrentielle active et analyser les évolutions du marché pour adapter la stratégie commerciale.

· Superviser le suivi administratif des dossiers et contribuer à l’amélioration des outils et processus commerciaux.

· Représenter la régie lors d’événements professionnels, salons, réseaux ou instances partenaires.

Déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire français


Localisation du poste


Localisation du poste

France, Ile-de-France, Paris (75)


Secteur et lieu


Critères candidat


Niveau d'études min. requis


Niveau d'expérience min. requis

3 à 5 ans

• Formation Bac +4/5 ou expérience professionnelle équivalente ;
• Bonne connaissance du média radio et des enjeux liés au media-planning ;
• Expérience significative en encadrement d'équipe commerciale, idéalement dans un contexte multi-sites ;
• Capacité à mobiliser, motiver et faire progresser une équipe diversifiée ;
• Sens aigu de la relation client;
• Autonomie, rigueur, sens de l'organisation et du résultat ;
• Excellentes capacités rédactionnelles et de synthèse ;
• Réactivité, dynamisme, curiosité et esprit d'initiative ;
• Goût du travail en équipe et appétence pour la fonction commerciale ;
• Forte implication, sens des responsabilités et éthique professionnelle.

Master 2, DEA, DESS, ingénieur


Informations générales


Entité de rattachement

Au cours des dernières années, Radio France est devenu le premier groupe radiophonique français. Ces succès sont dus au talent et au travail de tous les personnels d'antenne, des journalistes, des producteurs, des techniciens, mais aussi des personnels chargés de l'administration, de la gestion des ressources humaines et de la gestion économique de l'entreprise.


Entité de rattachement

Au cours des dernières années, Radio France est devenu le premier groupe radiophonique français. Ces succès sont dus au talent et au travail de tous les personnels d'antenne, des journalistes, des producteurs, des techniciens, mais aussi des personnels chargés de l'administration, de la gestion des ressources humaines et de la gestion économique de l'entreprise.

Radio France est aussi un acteur important de la vie musicale française et internationale avec ses formations musicales. Au total, ce sont environ 140 métiers qui sont présents à Radio France, regroupant plus de 4300 collaborateurs fiers d'appartenir à leur entreprise.

La politique ressources humaines a pour but de valoriser l'expérience et les compétences de chacun de ces collaborateurs, au service des enjeux de l'entreprise.

Radio France est engagée dans une politique d'égalité professionnelle, d'inclusion et de lutte contre toute forme de discrimination. Son engagement en faveur de la diversité est porté dans son programme Egalité 360. Radio France détient le label Alliance Diversité / Egalité décerné par l'Afnor et fait partie du réseau #activateurdeprogrès des entreprises qui s'engagent en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap.


Référence

25DIR0207-4758


Nom de l'entité

DIRECTION DES MARQUES ET DU DEVELOPPEMENT


Politique diversité

Radio France est engagée dans une politique d'égalité professionnelle, d'inclusion et de lutte contre toute forme de discrimination. Son engagement en faveur de la diversité est porté dans son programme Egalité 360. Radio France détient le label Alliance Diversité / Egalité décerné par l'Afnor et fait partie du réseau #activateurdeprogrès des entreprises qui s'engagent en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap.

#J-18808-Ljbffr