Responsable stratégie métiers

Découvrez le poste de Directeur Commercial - Location Matériel Audiovisuel


Présentation du poste

Analyse et anticipation du marché :

* Exploiter les sources internes (équipe commerciale, CRM) et externes (CNC, syndicats) pour comprendre les tendances du marché.
* Croiser les informations avec les Commerciaux des autres segments afin d'optimiser les contacts.
* Capitaliser ces données via le CRM et produire des analyses régulières pour la direction commerciale.

Stratégie de développement :

* Proposer une stratégie commerciale basée sur l'analyse du marché et identifier les prospects grands comptes.
* Déployer les actions commerciales avec les différentes directions commerciales.
* Suivre les indicateurs de performance et ajuster la stratégie en conséquence.

Développement commercial :

* Promouvoir les offres globales du groupe (caméra, lumière, grip) en accord avec la stratégie de l'entreprise.
* Assurer une relation privilégiée avec les sociétés de production et développer le réseau.
* Optimiser les processus commerciaux pour améliorer la performance des ventes.

Négociation et gestion des projets :

* Gérer les devis, la négociation et le suivi des contrats en accord avec la politique commerciale.
* Optimiser l'utilisation du matériel et assurer un suivi rigoureux des projets sur le terrain et en administratif.


Compétences et qualifications requises

Nous recherchons une personne expérimentée dans le secteur de la location de matériel audiovisuel, dotée d'une solide connaissance du marché et d'une capacité analytique développée. Ses compétences incluent notamment :

* Une expérience significative à un poste similaire acquise idéalement dans le secteur de la production, post-production et/ou chez un loueur de matériel audiovisuel.
* Un fort réseau dans l'industrie, en particulier auprès des Directeurs de Production et des Responsables de Sociétés de Production.