Lieu : Vélizy-Villacoublay, France
Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.
Nos engagements, vos avantages
* Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
* Un package de rémunération attractif
* Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
* Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
* Un engagement sociétal et environnemental reconnu
Votre quotidien
Rejoignez-nous sur le campus Vélizy qui héberge une grande diversité d’activités Thales, aéro, défense, civile,... A l'ouest de Paris, ce site offre un environnement de travail équipé des dernières innovations technologiques et propose des services permettant de concilier vie professionnelle et personnelle.
Missions & Responsabilités
1. Fait la promotion et propose un portefeuille de solutions dédié pour de potentielles opportunités.
2. Saisit les commandes (fonction sales) par le biais d’actions, allant de l’avant-vente en collaboration avec les KAM/CD et les équipes Business Development jusqu’aux dernières étapes de la finalisation de la vente.
3. Est responsable de synthétiser et monitorer les prévisions de vente.
4. Fait la promotion et propose un portefeuille de solutions dédiées. Gère le processus global de vente y compris les demandes de changements et les partenaires.
5. Gère les équipes de vente et s’assure de la bonne tenue des interactions nécessaires avec les pays, en particulier à travers les «Opportunity pipeline Reviews», réunions «Sitcom» et «Business Forums».
6. Accompagne la définition de la stratégie de vente pour un projet ou, plus généralement, l’approche de vente par rapport à un client spécifique, travaillant en collaboration avec le KAM ou CD.
7. Garantit la satisfaction client en collaboration avec le KAM par le biais d’initiatives appropriées, traitant les problèmes et les réclamations au cas par cas.
8. Récupère des informations sur des aspects tels que les risques, opportunités, marketing et ventes pour les partager dans l’Unit (également avec les équipes Bid/projet), développe un savoir autour de l’environnement client.
9. Dirige l’équipe y compris la capacité à anticiper les prévisions.
10. Est capable de négocier avec succès les termes d’un accord et conclure des ventes, en ligne avec les attentes.
Décisions / Livrables clés
* Mandat de la gate (= head of sales, responsabilité partagée de la décision).
* Proposition d’objectif OI.
* Gate 1 (Quand pas de CL).
* Executive Summary.
* Stratégie commerciale.
Interactions clés
* Équipe Account.
* Équipes Bids et Capture.
* Sales Operations.
* Finance.
* Qualité et Satisfaction Client.
* Juridique.
* Intervenants BL.
Compétences et expérience requises
* Capacité d’écoute, empathie.
* Aptitude à adapter l’offre aux besoins du client.
* Résilience.
* Négociation.
* Capacités à conclure.
KPI
* OI.
* GMOI & AGM.
* Précision du pipeline.
* Croissance du pipeline sur le périmètre de vente (KPI du BD aussi).
Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez-nous !
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