Lieu : Martinique, France (Martinique, 972)
Contrat : CDI
Missions principales :
* Fixer des objectifs ambitieux et atteignables sur une période donnée et les axes prioritaires sur lesquels l’équipe commerciale doit se concentrer et déployer son énergie
* Animer la politique commerciale, suivre les objectifs, le chiffre d’affaires et mettre en place les indicateurs de performance de votre périmètre
* Accompagner l'équipe sur le terrain en étant un vendeur à part entière, et en intervenant sur les dossiers de l'ensemble de l'équipe
* Assurer un suivi performant des affaires en cours et du pipeline tant personnel que celui de ses équipes
* Professionnaliser et assurer le suivi des processus permettant la montée en compétences des équipes
* Encadrer, recruter, former et coacher les équipes en transmettant une forte culture du service client, de la performance ainsi que le sens de l’efficacité
* Analyser la performance des équipes, au regard des objectifs fixés
* Accompagner et faciliter le travail des équipes sur le terrain
* Organiser les tâches de travail, participer à a gestion du personnel et autres missions (inventaires, implantation des produits, merchandising, RH…)
* S’assurer de la bonne tenue des stocks et des dépôts, suivre les approvisionnements et contre-marque
* Prise en charge et traitement du SAV
* S’assurer du bon respect du process en interne
* Garantir la réalisation des tâches administratives par ses équipes
* Gérer les relations avec les grands comptes et poursuivre le développement des partenariats
Rémunération
45k€-48k€
+ variable annuel max. 27k€
Lieu : Martinique, France (Martinique, 972)
Contrat : CDI
Missions principales :
* Fixer des objectifs ambitieux et atteignables sur une période donnée et les axes prioritaires sur lesquels l’équipe commerciale doit se concentrer et déployer son énergie
* Animer la politique commerciale, suivre les objectifs, le chiffre d’affaires et mettre en place les indicateurs de performance de votre périmètre
* Accompagner l'équipe sur le terrain en étant un vendeur à part entière, et en intervenant sur les dossiers de l'ensemble de l'équipe
* Assurer un suivi performant des affaires en cours et du pipeline tant personnel que celui de ses équipes
* Professionnaliser et assurer le suivi des processus permettant la montée en compétences des équipes
* Encadrer, recruter, former et coacher les équipes en transmettant une forte culture du service client, de la performance ainsi que le sens de l’efficacité
* Analyser la performance des équipes, au regard des objectifs fixés
* Accompagner et faciliter le travail des équipes sur le terrain
* Organiser les tâches de travail, participer à a gestion du personnel et autres missions (inventaires, implantation des produits, merchandising, RH…)
* S’assurer de la bonne tenue des stocks et des dépôts, suivre les approvisionnements et contre-marque
* Prise en charge et traitement du SAV
* S’assurer du bon respect du process en interne
* Garantir la réalisation des tâches administratives par ses équipes
* Gérer les relations avec les grands comptes et poursuivre le développement des partenariats
Conditions
* Expérience en tant que responsable/directeur des ventes sur le terrain dans des métiers de négociation (idéalement en BtoB)
* Management d'au moins 2-3 personnes
* Expérience significative dans une même entreprise
* Esprit de compétiteur
* Vente de produits liés à la cuisine, à literie, ameublement, bureautique, textile technique B2B
* Bac +3 sauf si plus de 10 ans d'expérience et gros potentiel
* Disponibilité pour travailler le samedi
Compétences techniques :
* Management
* Commerciales et ventes
* Animation et gestion d'équipe
* Merchandising
* Éléments de base en marketing
* Circuits de distribution commerciale
* Communication interpersonnelle
* Éléments de base en statistiques
* Droit commercial (notions)
* Éléments de base en Gestion des Ressources Humaines
* Gestion administrative et comptable
* Gestion des plannings
* Logiciel de gestion des relations clients (CRM)
* Outils bureautiques (traitement de texte, tableur, …)
* Process de ventes
* Négociation
* Déterminer les objectifs stratégiques de vente (politique commerciale)
* Superviser une équipe de vente
* Développer un portefeuille clients et prospects
* Mettre en place des actions commerciales
* Suivre un budget
* Animer une réunion de travail
* Analyser un marché
* Établir des rapports réguliers
* Élaborer des propositions commerciales
Benjamin KETTEB, Consultant en recrutement indépendant.
La société qui recrute commercialise la literie
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