Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses plus 2 100 entreprises sont au coeur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations. Vos futures missions chez nous :
Rattaché(e) au Chef d'entreprise, vous aurez la responsabilité d'un portefeuille d'affaires où précision, rigueur et haute technologie se rencontrent.
Vous piloterez les affaires depuis les phases de réponses à appels d'offres jusqu'à leur mise en exploitation sur sites clients et aurez également pour objectif de développer votre portefeuille clients.
Les attentes de ce poste :
D'un point de vue technique et commercial :
· Analyser les marchés (atouts/attraits) et identifier les axes de développements commerciaux afin de déterminer le meilleur positionnement concurrentiel.
· Elaborer et valoriser les offres commerciales avec le support des équipes techniques
· Vérifier la cohérence des études et travaux menés en interne (technique, réglementaire, qualité, sécurité, environnement) avec les éléments du contrat (cahiers des charges, conditions contractuelles, offres techniques et commerciales, ).
· Négocier avec le client (juridique, commercial, financier, technique) et s'assurer in fine de la conformité du contrat avec la négociation.
· Assurer les relations contractuelles des affaires et gérer les éventuels litiges.
Sur le plan économique et financier :
· Etablir et gérer les budgets d'affaires en intégrant l'analyse des risques (techniques, financiers, clients, fournisseurs, ) et en lien avec les services ingénierie et R&D.
· Être garant de la rentabilité des affaires.
· Superviser le suivi de l'affaire et de son organisation (opérationnel, contractuel et financier)
· Suivre la facturation et s'assurer des encaissements.
Concernant le management :
· S'assurer du bon gréement des équipes affectées à ses affaires avec les responsables hiérarchiques des personnes concernées
· Animer, encadrer et motiver les équipes affectées à ses affaires.
· Valider les pointages des salariés qui travaillent sur ses affaires.
· Participer à l'évolution des compétences de ses collaborateurs (intégration, évaluation, formation) en lien avec les Responsables hiérarchiques.
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