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Responsable National Grands Comptes Appareils Ménager - Poste Hybride (H/F)
Id de demande de recrutement:
Société: Liebherr Distribution et Services France
Niveau d'expérience: Expérimenté
Type de contrat:
Rattaché.e au Directeur Commercial Consumer et au sein de la division réfrigération et congélation de Liebherr Distribution et Services France. Vous êtes un(e) véritable Ambassadeur de la marque Liebherr auprès de nos partenaires. En véritable chef d’orchestre vous gérez, suivez, développez les activités des partenaires Grands Comptes de votre périmètre en appliquant la stratégie de distribution.
Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes:
1. Partie prenante dans l’élaboration des actions Sales & Marketing, vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs de CA et de mix produit au niveau national en suivant et développant votre portefeuille clients Grands Comptes multicanaux (Chains, grossistes, cuisiniste, Buying Group).
2. Vous êtes le contact privilégié et direct des équipes de vos clients nationaux.
3. Vous collaborez efficacement avec les équipes commerciales terrain pour le déploiement et le suivi des objectifs et plans d’actions au niveau régional.
4. Vous collaborez étroitement avec les équipes Trade marketing et marketing produit pour optimiser la valorisation de la marque et des produits chez nos clients.
5. Vous monitorez les performances des différents canaux de distribution et êtes force de proposition d’actions correctrices.
6. Vous restez en veille concurrentielle forte et continue.
7. Un forte capacité d’analyse du marché et une vision 360° des enjeux d’une relation Grand comptes.
8. Des compétences significatives en négociation et accompagnement commercial Grands comptes.
9. Une capacité à appréhender des enjeux complexes et des univers matriciels.
10. Un sens aigu du service client et de l’accompagnement d’une marque opérant sur des segments premium.
11. Une communication efficace avec vos interlocuteurs et en interne.
12. Une sensibilité produit qui vous démarque car vous serez un véritable ambassadeur de la marque et de ses solutions produits.
13. Une prise de poste immédiate.
Votre profil:
1. Vous avez une connaissance du domaine du secteur de l’électroménager.
2. Vous faites preuve de rigueur et d’autonomie pour gérer le travail à distance et l’organisation de votre relation client.
3. Vous possédez une aisance sociale et une capacité à créer du lien avec les clients.
4. Vous faites preuve d’une capacité d'écoute active et d’une envie de comprendre pour apporter les solutions adaptées à nos partenaires.
5. Vous êtes doté d’une forte sensibilité concernant la vente d’appareils et solutions premium.
6. Vous aimez travailler en équipe avec des fonctions diverses et transversales.
7. Vous êtes pugnace avec un esprit de gagnant.e et vous aimez travailler sous tension avec une prise de recul quotidienne.
8. Vous avez une bonne connaissance de Excel, PPT pour votre communication quotidienne.
9. Vous maîtrisez l'anglais dans votre travail quotidien. La maîtrise de l’allemand serait un plus.
Avons-nous suscité votre intérêt? Si c’est le cas, nous serions ravis de recevoir votre candidature en ligne. Si vous avez des questions, veuillez contacter Cecile DONISCHAL.
One Passion. Many Opportunities.
*Une passion commune. Tant d’opportunités.
L'entreprise
Liebherr Distribution et Services France SAS assure la commercialisation et le service après-vente des segments de produits suivants sur le marché français : grues à tour, grues mobiles et sur chenilles, grues maritimes, machines de fondations spéciales, terrassement et machines de manutention (sur une partie du territoire français), technique du béton, réfrigération et congélation. L'entreprise compte plus de 600 collaborateurs spécialisés dans le domaine du service et de la vente au sein de 13 établissements distincts sur le territoire français. Acteur majeur sur le marché français depuis 1961, renommé pour la qualité de ses produits ainsi que de son service, le Groupe Liebherr s'appuie sur un réseau de distribution et des partenaires performants en France.
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