Nous recherchons notre Responsable REGIONAL des Ventes CHD F/H en charge du réseau CREMERIE pour notre activité AOP TERROIRS sur le Secteur Est (42, 69, 01, 73, 74, 39, 71, 21, 89, 25, 70, 88 et 90).
Finalités de la mission :
Directement rattaché(e) au Chef des ventes Régional, le Responsable Régional des Ventes AOP TERROIRS a en charge de mettre en place la politique commerciale et d’élaborer les plans d’action auprès des distributeurs régionaux, ainsi que de visiter les crémiers/fromagers et la restauration gastronomique pour présenter notre gamme de fromages premium AOP Terroirs.
Activités principales :
1. Mettre en place la Politique Commerciale initiée par les Comptes clés nationaux (politique tarifaire, net-net, promotion) auprès de ses clients distributeurs régionaux.
2. Négocier les accords avec les distributeurs indépendants en veillant à maintenir une cohérence entre les différents clients.
3. Piloter et animer les intervenants des clients (force de vente, télévente, etc.).
4. Être l’interlocuteur privilégié des directeurs de sites des clients.
5. Piloter son budget pour son périmètre.
6. Elaborer des plans d’actions par client et utiliser tous les leviers à sa disposition (push/pull), dans le respect de la politique commerciale.
7. Garantir l’atteinte des objectifs volumes/rentabilité et maîtriser les budgets commerciaux selon les procédures internes.
8. Gérer et suivre les coûts commerciaux de son périmètre.
9. Effectuer une veille active sur ses concurrents et son marché, et remonter les informations à sa hiérarchie.
10. Visiter les crémiers/fromagers et les influenceurs du secteur (fédérations, MOF, etc.).
11. Visiter la restauration gastronomique.
12. Organiser et participer à des animations chez les crémiers et lors de salons chez les distributeurs.
Profil idéal :
De formation commerciale Bac +2/4, avec une expérience de 5 ans dans la RHF/Crémerie (un plus). Vos qualités incluent la connaissance des produits de terroirs et du fromage, une bonne connaissance des décideurs régionaux, une orientation résultats, d’excellentes compétences en négociation, une aisance relationnelle, la rigueur, la capacité d’analyse et d’adaptabilité.
Si vous vous reconnaissez dans ce profil et que vous appréciez ces missions, cette opportunité est faite pour vous !
Envoyez votre candidature, je serai ravi de vous contacter pour en discuter plus en détail.
Et si vous hésitez encore à nous rejoindre…
* Une entreprise Française
* Des marques solidaires et engagées, appartenant à la première coopérative laitière française
* Des produits à forte notoriété, 100% français
Les avantages :
* Rémunération sur 13 mois
* Prime sur objectifs
* Véhicule de fonction
* Carte affaires
* PC/Téléphone portables
* Intéressement/participation selon les accords en vigueur
* Mutuelle, prévoyance, retraite complémentaire
SODIAAL PROFESSIONNEL, entité dédiée aux marchés de la Consommation Hors Domicile (CHD), regroupant les activités de Candia, Yoplait, Entremont, Monts et Terroirs, et La Vie de Château (fromages).
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