RESPONSABILITÉS :
Votre mission
En tant que « Consultant·e Avant-Vente », vous fournissez un appui tout au long du cycle de vie de l'avant-vente auprès du Lead Avant-Vente, des commerciaux et chefs de projet.
Vous intervenez sur la phase de développement business amont de génération d'opportunités, sur la réalisation de la réponse portant l'offre service et/ou solution, et sur le relai auprès des équipes de Delivery.
Votre rôle
• Porter la proposition de valeur et les offres Percall auprès des clients, pour générer des opportunités business
• Identifier les enjeux, contexte et besoins de nouveaux clients, ainsi que les challenges de nos clients actuels
• Porter les offres adaptées auprès du client, et l'accompagner dans la projection solution / projet
• Réaliser des démonstrations et présentations
• Participer à la structure de l'architecture et des différentiateurs de la meilleure offre Percall, en réponse aux opportunités, demandes clients et appels d'offres
• Maintenir un lien étroit avec l'éditeur pour une expertise à jour sur ses solutions, vision, roadmaps, et définir les stratégies
• Participer à la rédaction de la proposition, en coordination avec le Bid manager
• Participer à la préparation et à l'animation de la soutenance auprès des équipes du client
• Sécuriser la réponse fournie en collaborant avec les responsables Delivery, et en assurant le relais auprès des équipes au démarrage projet
• Innover régulièrement sur les offres Percall, et réaliser la veille
• Participer aux activités interne (matériel, méthodologies, capitalisation...)
PROFIL RECHERCHÉ :
Votre profil
• 5 à 10 ans d'expérience minimum dans la vente de software
• Très bonne connaissance d'une ou plusieurs solutions type PLM pour les industriels
• Expérience de la réalisation de projets PLM – MOM / IOT auprès de grands comptes industriels : cadrage, définition, build, run, etc.
• Goût pour le business développement
• Capacité à structurer une offre adaptée aux besoins particulier d'un client
• Animation de rendez-vous client, capacité à accompagner, piloter et argumenter auprès d'acteurs métier et IT
• Capacité à organiser, coordonner et piloter différents acteurs experts de leur domaine
• Réaliser et construire une proposition optimisée sur des délais courts
• Excellente capacité de communication avec de très bonnes capacités rédactionnelles
• Créativité et innovation, force de proposition et esprit de synthèse
• Autonome, pédagogue, rigoureux·se et organisé·e
• Français et anglais oral et écrit
Vous serez amené·e à vous déplacer, principalement en France, potentiellement en Europe.
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