Le poste
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous encadrez une équipe de 5 Chefs des Ventes.
Votre rôle s’articule autour de deux axes :
Management d’équipe
* Accompagner, motiver et faire monter en compétences vos collaborateurs.
* Piloter l’activité commerciale de l’équipe : suivi des indicateurs, fixation des objectifs, animation des points de performance.
* Fédérer autour d’un esprit collectif et d’une culture de la réussite partagée.
* Garantir la bonne application de la stratégie commerciale sur le terrain.
* Accompagner vos Chefs des Ventes lors de rendez-vous clients stratégiques, afin de soutenir les négociations et renforcer la relation commerciale.
Développement commercial
* Participer activement à la croissance du chiffre d’affaires en pilotant vos propres actions commerciales.
* Développer et fidéliser un portefeuille clients, en proposant des solutions globales adaptées aux besoins des entreprises (informatique, bureautique, téléphonie, GED, digitalisation).
* Identifier de nouvelles opportunités business et contribuer à la veille concurrentielle.
* Être force de proposition sur les offres et les stratégies de développement.
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