Responsable prescription région nord

Missions principales :

* Identifier, animer et développer un portefeuille de prescripteurs.
* Développer le chiffre d’affaires de son portefeuille en influençant la prescription auprès des acteurs du bâtiment
* Prospecter et repérer les nouveaux projets/chantiers de la région.
* Suivre l’avancement des projets pour optimiser la transformation en ventes.



Pour plus de détails :

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET RELATION PRESCRIPTEURS

* Construire, animer et développer un portefeuille de prescripteurs professionnels du BTP.
* Assurer un rythme de visites et d’activités conforme aux objectifs fixés (productivité, couverture clients).
* Identifier précisément les besoins techniques et économiques des prescripteurs.
* Proposer des solutions complètes (produits, systèmes, services techniques) en s’appuyant sur le plan de vente.
* Réaliser les devis, accompagner la rédaction des CCTP et sécuriser la prescription.
* Négocier et conclure des accords de partenariat.
* Assurer le suivi des clients, des contrats et des projets nationaux et inter-régionaux
* Assurer une prospection régulière pour développer un flux continu de nouveaux projets et acteurs.
* Participer aux événements régionaux (salons, conférences, visites fournisseurs) pour renforcer la visibilité du groupe.
* Mettre en avant les services et expertises du groupe et valoriser son image technique.

REPORTING

* Renseigner systématiquement le CA issu des actions de prescription dans Salesforce
* Assurer un reporting fiable et régulier des projets et contacts identifiés via Salesforce

RITUELS

* Participer aux réunions de la Direction Commerciale Régionale
* Rencontrer chaque mois les équipes régionales pour suivre les chantiers repérés et partager le potentiel commercial.
* Participer aux réunions mensuelles avec le manager prescription pour suivre les actions en cours et ajuster le plan d’actions.
* Préparer les trames budgétaires annuelles