Generix Group est un éditeur SaaS, leader des solutions de Supply Chain Collaborative qui facilitent les échanges de biens et de données dans le monde entier, entre fournisseurs et clients, en pilotant l’ensemble de leurs flux, de manière responsable. Sa plateforme de services digitaux innovants permet d’optimiser la gestion des flux physiques, en coordonnant l’ensemble du processus d'approvisionnement, de la production à la livraison grâce à ses solutions WMS, TMS, RMS et VMI ; mais aussi des flux logiques et financiers, en intégrant les systèmes de tous les acteurs de la chaîne, de la commande à son règlement, avec ses solutions d’e-invoicing, e-reporting, EDI, P2P et O2C.
Generix Group crée un écosystème unique au service de ses clients, garantissant performance et durabilité, permettant de connecter l’ensemble des acteurs mondiaux du commerce, de l’industrie et des services, pour favoriser la transition vers plus de sobriété numérique et énergétique.
Avec près de 850 collaborateurs, Generix Group accompagne au quotidien plus de 4500 entreprises dans plus de 60 pays, comme Carrefour, Danone, FM Logistic, Fnac Darty, Essilor et Ferrero, et traite chaque année plus de 500 millions de factures, plus de 40 millions de lignes de commandes chaque mois ou encore 8 millions de messages EDI par jour.
Description du poste
Rattaché(e) au Sales Manager, votre mission couvre l'intégralité du cycle de vente des solutions de l’E-invoicing : de la prise de rendez-vous à la présentation de nos offres jusqu'au closing des affaires. Réelle proximité avec les prospects et les clients, l’ingénieur d’affaires doit comprendre leurs problématiques, valoriser leurs besoins, mettre en avant la valeur ajoutée des offres en adaptant la présentation des solutions aux enjeux du client.
Vos missions principales :
1. Atteindre ses objectifs de signing,
2. Gestion de son territoire (comptes nommés, secteur d’activité),
3. Prospecter et détecter des projets E-Invoicing,
4. Commercialiser les offres Saas E-Invoicing au catalogue de Generix ainsi que les services associés,
5. Déterminer la stratégie commerciale pour chaque compte en identifiant la valeur ajoutée des solutions Generix,
6. Identifier les interlocuteurs clés (DSI et Direction métier) et créer un fort relationnel avec tous les décideurs des comptes en charge,
7. Analyser et comprendre les enjeux métiers des prospects et clients,
8. Proposer la solution ou les solutions les mieux adaptées parmi le portefeuille de solutions Generix ou de ses partenaires,
9. Répondre aux appels d'offres (RFI, RFP),
10. Piloter les cycles de vente,
11. Effectuer des démonstrations en s’appuyant sur des jeux de données standards, argumenter l’offre et ses choix devant les clients ou prospects,
12. Bâtir des solutions en conséquence avec les équipes avant-vente et opérationnelles,
13. Rédaction d'offres commerciales en adéquation avec les attentes clients (en collaboration avec les équipes Avant-vente),
14. Soutenir l’offre Generix et répondre aux interrogations du client pour le rassurer sur la pertinence de la ou les solutions proposées,
15. Partager son activité avec son management et Generix (Reporting & CRM).
Issu(e) d'une formation commerciale Bac +5 en école de commerce ou parcours universitaire, vous détenez une expérience de 5 ans minimum chez un éditeur de logiciels Saas. Vous avez des connaissances approfondies dans les solutions de la facturation électronique/E-Invoicing, et êtes passionné(e) par le domaine de l'informatique. Vous avez une réelle capacité à comprendre les problématiques clients et adapter l'approche à leurs enjeux.
Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes une personne dynamique, pragmatique, qui détient une force de conviction. Vous êtes axé(e) sur les résultats avec des compétences interpersonnelles et des capacités de leadership établies.
Informations complémentaires
Generix Group est une entreprise handi-accueillante : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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