Directeur commercial h/f

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Contexte

D'ici 2030, SOPIL souhaite faire évoluer son modèle :

Passer d'un statut de sous-traitant industriel à celui d'apporteur de solutions techniques, capable d'anticiper les besoins clients et de co-construire des innovations industrielles avec eux.

Pour accompagner cette transformation, l'entreprise crée le poste de Directeur Commercial (H/F), membre du Comité de Direction, rattaché directement à la Présidence. Pour la montée en puissance de cette direction il sera demandé au candidat de prospecter afin d'approfondir les connaissances des marchés Français et Européen de SOPIL et assurer un nouveau positionnement marketing.

Mission en 4 axes

Être un acteur clé de la croissance rentable de l'entreprise,

Structurer la fonction commerciale dans une dynamique collective et orientée client,

Piloter l'évolution de SOPIL vers une approche solution, en lien étroit avec le R&D.

Prospecter activement sur les marchés à développer.

Principales responsabilités

Stratégie & développement

- Co-construire avec la Direction Générale et le CODIR la stratégie commerciale (CA, marges, mix marchés, diversification).
- Identifier les besoins émergents des clients et orienter le R&D vers des solutions à forte valeur ajoutée.
- Structurer le positionnement apporteur de solutions techniques et piloter la communication commerciale associée.
- Contribuer à la diversification des marchés en prospectant activement

Pilotage & performance

- Gérer et développer les comptes clés, sécuriser les clients existants et prospecter de nouveaux marchés.
- Piloter le pricing, les plans d'actions, les objectifs
- Suivre les KPI via le CRM (Efficy) et bâtir des tableaux de bord performants
- Participer à la mise en place d'un EPM et d'un contrôle de gestion commerciale avec la Direction Financière (refonte du pilotage économique).

Management & structuration

- Encadrer, accompagner et développer l'Équipe commerciale (4 personnes) et l'équipe de notre agent commercial Allemand.
- Mettre en place les rituels et process (prospection, offres, CRM, ADV)
- Renforcer la culture client auprès des équipes internes (production, BE, R&D)

Influence

- Représenter SOPIL lors des salons et événements professionnels en France et en Europe.
- Déployer des actions de social selling et renforcer la visibilité de l'entreprise sur ses marchés et sur les réseaux