Business developer saas h/f

Notre client est une entreprise spécialisée dans la conception et la gestion de
programmes de fidélisation et d'incentives destinés aux entreprises. Elle
propose des solutions digitales innovantes pour animer, motiver et récompenser
les clients ou les forces de vente.



Missions principales

Vous contribuerez à l'accélération commerciale de notre client, spécialiste des
solutions d'activation et de fidélisation, en développant le pipeline
commercial, en transformant les leads en clients actifs et en favorisant
l'adoption de ses solutions digitales.

Le poste couvre l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification,
démonstration, négociation et closing, avec une forte autonomie et une approche
orientée valeur. MISSIONS PRINCIPALES

Vous contribuerez à l'accélération commerciale de notre client, spécialiste des
solutions d'activation et de fidélisation, en développant le pipeline
commercial, en transformant les leads en clients actifs et en favorisant
l'adoption de ses solutions digitales.

Le poste couvre l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification,
démonstration, négociation et closing, avec une forte autonomie et une approche
orientée valeur.

RESPONSABILITÉS

1. Prospection & génération d'opportunités

Identifier et cartographier les comptes cibles ainsi que les bons
interlocuteurs.

Prospecter via email, téléphone, réseaux sociaux et autres canaux digitaux.

Construire un discours pertinent et adapté à chaque segment de marché.

Alimenter un pipeline structuré et suivi avec rigueur.

2. Qualification & analyse des besoins

Comprendre les enjeux business, marketing et opérationnels des prospects.

Identifier les cas d'usage pertinents et les leviers de retour sur
investissement.

Conduire des échanges orientés problématiques et création de valeur.

3. Présentation, recommandation & closing

Préparer et animer des démonstrations personnalisées et impactantes.

Élaborer des propositions commerciales claires et convaincantes.

Négocier et conclure les ventes tout en assurant une relation de confiance.

Collaborer avec les équipes internes pour optimiser l'expérience client.

4. Gestion du pipeline & reporting

Assurer une gestion rigoureuse du CRM et du suivi des opportunités.

Prioriser les deals à fort potentiel et anticiper les risques.

Fournir une visibilité hebdomadaire sur les performances et prévisions.

5. Collaboration interne

Partager les retours terrain pour faire évoluer l'offre et le positionnement.

Contribuer à l'amélioration continue des outils et scripts de vente.

Travailler en synergie avec les équipes marketing et Customer Success.