Commercial grands-comptes h/f (75) - gsa/rgck/75/2542/li

Commercial Grands-Comptes H/F (75) - GSA/RGCK/75/2542/LI

GSA Healthcare est une entreprise familiale, entrepreneuriale, et indépendante, active dans le domaine de la Santé en France et en Belgique. Notre vocation depuis 35 ans est dapporter notre savoir-faire sur les métiers du conseil, des services en tant quexpert de la promotion auprès des professionnels de santé.

GSA Healthcare est une société du Groupe GTH. Avec près de 500 collaborateurs en France, un CA de 80 millions deuros, le groupe connaît un développement dynamique et offre chaque année de nombreuses opportunités dembauche et de mobilités internes.

Retrouvez-nous sur https://www.linkedin.com/company/gsa-groupe-gth ou sur nos sites internet.

Rattachée au Responsable National Grands Comptes, le Commercial Grands Comptes est responsable des négociations et des relations clients grands comptes (pharmacies, pures players, groupements, centrales dachats, grossistes…) pour des gammes de produits cosmétiques, dispositifs médicaux et médicaments, dans le respect de la stratégie commerciale de la Société et des partenaires.

Il est le garant du développement des ventes et du renforcement du positionnement des produits auprès de ses clients.


Responsabilités

* Assure la négociation des objectifs de ventes/accords et le suivi de leur réalisation,
* Assure un reporting régulier vers les têtes de groupements/enseignes,
* Veille à la bonne gestion des engagements budgétaires et financiers vis-à-vis des partenaires et des clients (Propositions budgétaires, pilotages des budgets et reportings partenaires, paiements des prestations clients " RFA, Coopérations Commerciales… "),
* Assure un reporting régulier des différentes opérations,
* Recueille et analyse lensemble des données nécessaires afin de préparer les négociations,
* Négocie et valide les contrats,
* Gère et suit les comptes (mise en place des accords, budgets, gammes, promos…),
* Appuie les Directeurs régionaux dans la gestion des groupements régionaux ainsi que des CAP & SRA Régionales,
* Pilote et contrôle les actions visant à développer les marques et les catégories de produit en accord avec le Responsable Grands-Comptes et léquipe du pôle GC (assortiment, merchandising, actions promotionnelles, visibilité dans le point de vente …),
* Assure un reporting régulier, analyse les résultats et propose des plans dactions correctifs,
* Est en veille sur le marché pharmaceutique,
* Assure une communication systématique et régulière auprès des DV/DR/DP des Accords Annuels dès finalisation (Par enseignes, groupements…), des évolutions impactant ceux-ci ainsi que de toutes les informations relatives aux accords commerciaux GC,
* Soutient les Directeurs des Ventes des réseaux Multiproduits GSA HEALTHCARE dans la définition de la politique commerciale pharmacies, parapharmacies, pures players, grossistes et groupements,
* Réalise les reportings des actions menées auprès des Directeurs des Ventes,
* Est force de proposition pour la définition et lévolution des conditions commerciales,
* Suit les budgets parapharmacie, grossistes/groupements en synergie avec les fonctions commerciales, marketing & finance.


Qualifications

Diplômé(e) dun cursus supérieur Bac+5, vous disposez dune première expérience similaire idéalement dans le domaine pharmaceutique.


Savoir-faire

* Capacité de négociation
* Appétence pour lanalyse statistique
* Bonne connaissance de la vente sur le terrain, merchandising, arithmétique commerciale
* Maîtrise du pack office, Excel, PPT, logiciels CRM de gestion de la relation client, outils digitaux
* Bonne présentation écrite et orale.


Savoir-être

* Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre vision stratégique et opérationnelle, votre goût pour la relation clients, votre appétence pour les chiffres, et pour votre sens de la négociation commerciale.
* Vous êtes engagé(e) dans une approche humaine et pragmatique.

Les valeurs de diversité et dinclusion sont importantes pour notre Groupe et nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

Si cette opportunité vous intéresse, merci de nous adresser votre candidature par mail dans les plus brefs délais, en nous précisant la référence de lannonce.


J-18808-Ljbffr