Overview
Notre client est un acteur majeur du secteur du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise internationale et la qualité de ses services. Le poste de Commercial terrain BTB H / F Chasseur 100% en CDI en temps complet vise à conquérir de nouvelles parts de marché et développer le chiffre d'affaires dans le secteur géographique des Antilles, avec une priorité sur la Guadeloupe (971), la Martinique (972) et la Guyane (973). Le poste est rattaché à la direction commerciale locale et à coordonner avec les équipes régionales, et est basé en Guadeloupe (971).
Responsabilités
* Développer un portefeuille de nouveaux clients à travers une prospection active sur le terrain.
* Élaborer un plan de vente stratégique pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
* Réaliser des visites commerciales axées sur la conquête de nouveaux comptes.
* Identifier les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées en matière de transport et logistique express.
* Assurer le suivi des devis et mener les négociations commerciales jusqu'à la conclusion des ventes.
* Mettre en œuvre des actions ciblées pour développer la zone et maximiser la présence commerciale de l'entreprise.
* Fournir un retour d'information structuré à la direction sur l'activité commerciale et la concurrence.
* Collaborer avec les services internes (opérations, service client, comptabilité, douanes) pour garantir la qualité de service et la satisfaction client.
* Contribuer au développement global des ventes sur le territoire assigné par votre implication sur le terrain et vos résultats.
Profil et qualifications
* Formation commerciale (Bac +2 minimum) et au moins 2 ans d'expérience en prospection active terrain, idéalement dans le secteur du transport ou des services.
* Orientation résultats, tenacité et aisance dans un environnement concurrentiel.
* Maîtrise de l'anglais permettant d'évoluer dans un contexte international.
* Autonomie, excellent relationnel et mobilité, avec véhicule personnel.
* Mobilité nécessaire sur la Guadeloupe; prêt à déménager rapidement si résident en France métropolitaine.
Bénéfices et conditions
* Rémunération: fixe annuel brut jusqu'à 45K€ sur 13 mois (car allowance de 550€ net mensuel).
* Période de variable garantie sur les 3 premiers mois.
* Package total estimé à 60K€ brut sur atteinte à 100% et rémunération variable déplafonnée.
* Statut cadre, CRM performant, potentiel commercial élevé.
* Environnement dynamique dans un secteur porteur; intégration d’un groupe leader et reconnu mondialement.
* Fourniture d’ordinateur ou tablette et téléphone; autonomie dans la gestion du travail.
* Possibilité d’évolution à court-moyen terme vers de grands comptes ou un poste de chef des ventes.
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