Sales manager f/h

Sales Manager F/H


Responsable des ventes F/H

IMCD France

Marchés Thermoplastiques et Thermodurcissables


Le groupe IMCD est un leader mondial de la vente, du marketing et de la distribution de produits chimiques et d'ingrédients de spécialité. Ses équipes, axées sur les résultats, des solutions adaptées aux besoins du marché aux fournisseurs et aux clients de la zone EMEA, des Amériques et de l'Asie-Pacifique. Elles proposent des portefeuilles de produits complets, allant des soins à domicile, industriels et institutionnels, aux soins de beauté et d'hygiène personnelle, en passant par l'alimentation, la nutrition et les produits pharmaceutiques, les lubrifiants et l'énergie, les revêtements et la construction, les matériaux avancés et la synthèse.

Le groupe IMCD a réalisé un chiffre d'affaires de 4 433 millions d'euros en 2023, avec plus de 4 700 employés dans plus de 50 salaires. L'équipe dédiée d'experts techniques et commerciaux d'IMCD travaille en étroite collaboration pour concevoir des solutions de pointe et créer de la valeur grâce à son expertise pour environ 50 000 clients et un large éventail de fournisseurs de renommée mondiale. Les actions IMCD sont négociées sur Euronext Amsterdam (IMCD).

À propos d'IMCD France


IMCD France, filiale d'IMCD, est un acteur majeur de la distribution de produits chimiques et d'ingrédients de spécialité en France.

Son équipe d'experts techniques répond aux besoins de ses clients dans de nombreux segments de marché, bénéficiant d'une offre de produits variés issus de longues et solides collaborations avec les fournisseurs les plus réputés dans le monde. Avec plus de 80 ans d'expérience et plus de 200 collaborateurs, IMCD France a acquis une solide connaissance des marchés sur lesquels elle intervient.

Les équipes d'IMCD France, toutes dédiées à un segment particulier, sont expertes en formulation afin d'aider nos clients à trouver les réponses les plus pertinentes à leurs questions techniques et à développer et commercialiser rapidement des produits innovants.

En tant que pilier commercial et technique de l'équipe Compounders & Rubbers de la Business Unit « Advanced Materials » d'IMCD France, vous jouerez un rôle clé dans la croissance du portefeuille clients et le développement des relations avec nos partenaires. Vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial Composés & Caoutchoucs.


Principales missions*

1. Développement commercial :

1. Gérer et développer un portefeuille clients sur la moitié nord de la France
2. Prospecteur et identifiant de nouvelles opportunités industrielles
3. Analyser les besoins des clients et leur proposer des solutions techniques adaptées


2. Expertise technique & relation fournisseurs :

4. Promouvoir et conseiller sur nos gammes de matières premières pour la formulation
5. Assurer un accompagnement technique auprès des clients pour optimiser leurs formulations
6. Collaborer avec les fournisseurs et assurer le reporting des opportunités de marché

3. Suivi des performances & stratégie :

7. Piloter les indicateurs de performance et analyser les ventes
8. Mettre en place des actions commerciales adaptées aux besoins des marchés
9. Travailler en synergie avec l'équipe (5 commerciaux, 1 Chef de produit et 1 Coordonnateur principal)


* Les missions sont susceptibles d'évoluer en fonction des besoins de la société ou de changements d'organisation au sein de la Business Unit.

Vos atouts :

10. Expérience de 5 à 10 ans en vente de produits chimiques ou plastiques, idéalement en thermoplastiques et/ou thermodurcissables

11. Compétences :
12. Excellente fibre commerciale et capacité à convaincre
13. Des connaissances techniques solides en formulation seraient un plus
14. Autonomie, leadership et esprit d'équipe
15. Anglais courant impératif (échanges fournisseurs et reporting)
16. Outils : Bonne maîtrise du Pack Office, ERP, CRM

Environnement du poste :

17. CDI
18. Poste base au siège d'IMCD France ( La Plaine Saint-Denis)
19. 2 jours de télétravail par semaine
20. 13 RTT par an
21. Voiture de fonction
22. Environ 50% du temps en déplacement
23. Rémunération fixe en fonction de votre profil
24. Rémunération variable représentant 15% de la rémunération fixe + participation représentant ≈ 2 mois de salaire.
25. Poste à pourvoir immédiatement
26. Une organisation dynamique, offrant d'excellentes conditions de travail
27. Restaurant d'entreprise
28. Formations techniques en interne
29. Et beaucoup d'autres avantages : CSE, événements collaborateurs, …

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