En tant que Responsable commercial Grands Comptes H/F, vos principales missions seront les suivantes :
• Faire croitre le chiffre d’affaires sur le segment d’activité concerné par la recherche de nouveaux clients et le développement du portefeuille de clients existants
• Identifier et générer des nouvelles opportunités sur les segments définis, par la mise en place d’actions commerciales et marketing y compris des présences salon.
• Visiter les clients finaux potentiels pour promouvoir les solutions de charge d’IES.
• Ecouter et comprendre et rapporter en interne les besoins et les contraintes des clients pour adapter au mieux l’offre de l’entreprise.
• Cartographier l’organisation des comptes ciblés en identifiant les décideurs clefs par département.
• Vendre et négocier les contrats cadres.
• Estimer les ventes à venir avec précision et renseigner le CRM (Pipedrive) de l’ensemble des contacts et affaires en cours
• Proposer, participer et animer avec l’équipe marketing les actions commerciales approuvées
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