Manager commercial négoce f/h

Missions

Rattaché à la Direction commerciale, vous pilotez la stratégie et le développement des ventes auprès du réseau négoce, qui regroupe les négoces matériaux, bois et généralistes en France ainsi qu’en Espagne. Vous êtes le relais opérationnel de la politique commerciale et veillez à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de croissance sur votre périmètre.

Vous animez et encadrez une équipe de trois collaborateurs, que vous accompagnez dans la structuration de leurs actions, le développement de leurs compétences et le suivi de leur performance. Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale, assurez la fiabilité du reporting transmis à la direction et pilotez l’activité grâce à un suivi précis des indicateurs via l’outil CRM. Vous développez un portefeuille existant, identifiez de nouveaux relais de croissance et entretenez une veille concurrentielle active permettant d’anticiper les évolutions du marché.

En collaboration étroite avec le marketing et les chefs de produits, vous contribuez à l’évolution de l’offre dédiée au négoce en proposant des actions ciblées et des solutions adaptées aux besoins des clients. Vous prenez en charge la négociation et le suivi des contrats de référencement avec les enseignes partenaires, en garantissant leur déploiement opérationnel et une satisfaction client durable.

Profil recherché

Vous justifiez d’une formation supérieure de niveau Bac+4/5, idéalement acquise en école de commerce, école d’ingénieur ou cursus équivalent.

Vous disposez d’une expérience confirmée d’au moins cinq ans dans le secteur du bois, des matériaux de construction ou dans un environnement industriel proche, et vous maîtrisez les enjeux liés au développement commercial dans ce type d’écosystème.

Vous avez déjà encadré une équipe composée de trois à quatre personnes et vous savez structurer une démarche commerciale performante et opérationnelle.

Vous possédez une bonne connaissance du réseau négoce en France et vous avez une expérience avérée de la gestion de grands comptes, qu’il s’agisse d’acteurs industriels, de constructeurs ou de réseaux distributeurs.

Vous faites preuve d’autonomie, de rigueur et d’un sens prononcé du terrain, alliés à une forte aisance relationnelle et à un goût marqué du challenge. La maîtrise de l’espagnol constituerait un atout appréciable pour les échanges menés à l’international.