* Augmentation de la génération de lead / Acquisition de nouveaux clients
Préparation de bases de données, ciblage, mapping, plans de compte
Qualification des opportunités
Démonstration, négociation, closing
* Collaboration avec l'équipe Customer Success pour la fidélisation client
* Animation du réseau de commerciaux partenaires / apporteurs d'affaires
* Reporting et partage des informations stratégiques en interne
* Collaboration interne avec les équipes marketing et produits
Cibles : BtoB Grands Comptes (Retail, Grande Consommation, Banque, Assurance)
Interlocuteurs C-level : Direction Métier (Direction Commerciale, Direction Marketing, Direction Distribution, Direction Franchise, Direction de Réseaux)
Les requis pour le poste :
Autonome sur l'ensemble du cycle de vente en BtoB (minimum 4 ans)
Expérience en vente de solutions SaaS (minimum 2 ans)
Expérience dans la vente auprès de Grands Comptes (minimum 2 ans)
Compétences en consultative selling (projet sur mesure, challenger besoin du prospect)
Capacité à synthétiser et vulgariser des sujets techniques
Gestion des rendez-vous en physique
Autonomie, Débrouillardise
Esprit d'équipe, valeur de partage, solidarité
Orientation résultat (gestion & priorisation de pipe = enjeux Grands Comptes avec un équilibre de quick win sur du midmarket)
Empathie, écoute active
ROA (Rigueur, Organisation, Autonomie)
Les plus pour le poste :
Expérience dans le secteur de la Data et / ou Géo-intelligence
Expérience dans l'animation de réseaux d'apporteurs d'affaires
Connaissance d'Hubspot
Connaissance des outils Nomitation, Lemlist
Rémunération : Entre 45K et 55K (selon profil, expérience et motivation) + variable déplafonné (détails sur demande)
PS : possibilité d'aller sur du 60 / 65K Fixe pour un profil Team Lead
#J-18808-Ljbffr
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