Head of sales

Pour accompagner notre forte croissance, nous recherchons notre prochain(e) Head of Sales. Rattaché(e) directement au CEO et membre du Comité Exécutif, vous serez responsable de définir, structurer et piloter notre stratégie commerciale afin d’accélérer notre expansion en France et à l’international. Vous piloterez l’équipe Sales actuelle (Account Executive BDR Manager Partnership Manager) et accompagnerez son développement avec le recrutement de profils KAM, Sales Ops, Technical & Presales. Vous évoluerez dans un environnement de vente complexe en cycle long (cycle moyen : 5 mois), avec une approche consultative et stratégique. Management Manager, coacher et faire monter en compétences l’équipe Sales actuelle et future (AEs, BDR Manager, BDR, KAM, Sales Ops…). Recruter, onboarder et développer les meilleurs talents Sales. Faire de Mayday un centre d’excellence commerciale. Favoriser une culture d’équipe performante et bienveillante. Structurer les rituels d’équipe : 1:1, réunions commerciales, sessions de formation. Stratégie commerciale Définir et exécuter la stratégie commerciale en France et à l’international. Construire les stratégies de segmentation et de ciblage mid-market et enterprise avec l’équipe Marketing. Assurer un alignement fort entre Sales / Marketing / Product / Digital Sales. ⚙️ Structuration commerciale & Sales Ops Piloter les Sales Ops pour construire un moteur robuste de prospection, closing et expansion. Définir et exécuter la roadmap Sales Ops : processus, outils, automatisation, suivi de la donnée. Mettre en place des processus scalables sur tout le funnel commercial (prospection, qualification, closing & fidélisation). Standardiser les meilleures pratiques de vente complexe via Playbooks et outils de Sales Enablement. Gestion des deals stratégiques Piloter personnellement les opportunités stratégiques à fort impact. Collaborer avec le Comité Exécutif sur les deals critiques. Adapter et négocier des offres complexes impliquant plusieurs parties prenantes.